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星耀天地9-12月份营销策略及9月份营销计划

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文本描述
9-12月份营销策略及9月份营销计划
2013-09-08
思路
全年营销策略
营销关键点
9月份营销计划
货量梳理
推售计划
营销难点
核心策略
客户如何来
客户如何成交
工作计划
【9-12月份营销策略】
货量梳理
本年营销策略2#、3#、4#号楼剩余库存:3.73亿; 14#、11#号楼预计新推货值:6.75亿; 9月至12月可售货值:10.48亿
推售计划
营销难点
核心策略
库存产品货值梳理
预计新推产品货值梳理
货量梳理
本年营销策略9-12月份加推两栋楼,分别为9月底的14#号楼,6.6米LOFT;11月初11#号楼,5.1米LOFT。 新推产品均为创新跃层产品,在市场上具有一定的稀缺性。 14#号楼面积380-503㎡,面积较大,总价高。 11#号楼面积80-110平米,面积较小,总价较低,且是商业性质
推售计划
营销难点
核心策略
9.15
10.19
11.2
11.30
9.1
4周
12.31
2周
4周
4周
14#号楼储客
14#号楼持销 11#号楼储客
商家入驻、政府授牌炒作
年底促销
11#号楼认筹
9.28
14#号楼储客
2周
2周
14#号楼认购
11#号楼认购
货量梳理
本年营销策略7、8月份以来,项目进入滞销期,销售气势较为低落;
推售计划
营销难点
核心策略
目前在售产品种类多,线上诉求不明显;
客户对自己要购买的产品的目的认知较为模糊,犹豫不定;
接下来4个月时间,时间短,任务重
货量梳理
本年营销策略选择容易起势,并且容易形成热销的产品作为当下的重点推广产品,与3#、4#号楼相比,2#号楼公寓总价低,市场竞争较少,更容易推售; 选定推广主题,改变现有诉求重点,主打投资概念,诉求区域发展潜力; 9-12月份,推广主题主要诉求:投资概念,如:首付12万,抢购江北嘴。 9月份以及10月份中上旬推广以2#号楼公寓为主,10月下旬至年底推广以11#号楼为主; 其余诉求:14#号楼主力以6.6m挑高LOFT,大赠送的产品稀缺性;3#、4#号楼主力诉求,低单价一线江景投资产品
推售计划
营销难点
核心策略
重点推售
投资主题
【营销关键点】
营销关键点9月-12月营销主力诉求为投资,投资的关键点在于: 投资客户怎么来? 能否租出去? 投资后租给谁? 投资回报率如何?
【9月份营销计划】
客户如何来
9月营销计划客户如何成交
线上如何说 线下如何做
工作计划
首付12万,抢购江北嘴CBD 6.6米挑高LOFT,大赠送,江北嘴唯一在售
80-110平米5.1米LOFT,底总价投资江北嘴纯商务
线上报媒、网络、短信、电台、户外,诉求重点为投资; 文案诉求重点为投资,说清楚,将来可以租出去,租给谁,投资回报率
客户如何来
9月营销计划资源收集:收集高策以前代理楼盘客户信息 Call客人员安排:5名置业实习人员+现场客户经理 Call数量:每人每天150-200组 Call回访:call之后,及时回访
客户如何成交
线上如何说 线下如何做 CALL客 高策渠道 巡展 外展 派单 分销
工作计划
客户如何来
9月营销计划客户如何成交
线上如何说 线下如何做 CALL客 高策渠道 巡展 外展 派单 分销
工作计划
资源梳理: 对高策渠道人员以及高策在售项目的大客户进行梳理,建立高策会 推介会: 高策内部推介会 9月13日,组织业内人士推介会 9月20日,组织高策资源客户进行推介 区县拓展 与政府嫁接;以“区县与主城同发展”为活动噱头;邀请各区县企业家、政府高管及其他财富人群; 与区县二手门店或D2D新房门店合作;资源公司购买区县厂企\小区名单,实行陌拜、CALL客。。