东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期：年月日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密□，在年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密□ 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日日期： 年 月 日 摘要 I 摘要 本商业计划书从选题背景和意义以及公司基本情况介绍开始，介绍了G 公司成立项目的原因以及意义，对G公司成立太阳能项目进行了行业、环境、 市场、财务等全方面的分析后制定产品的营销策略计划，希望能通过本计划 书获得资金投入，从而能顺利迅速建立更加完善的生产、销售以及技术开发 等体系的支持。在国外营销渠道的经验基础上，保证现有销量的基础上迅速 扩建自己的生产线，并且开发国内新市场，从而使得国内国外的较大市场占 有率 传统户外装饰品比较单一，G公司太阳能装饰品集太阳能照明与传统装 饰于一体，丰富了产品的内涵和外观，装饰品除了白天增添了生活坏境情趣 外，在晚上还能起到照明的作用，且能时刻提醒人们多多利用绿色清洁环保 能源的作用，也就是将日常用品与绿色能源理念的结合。G公司自成立以来 一直从事户外装饰产品的开发和销售，美国当地的设计师根据当地消费者的 消费习惯和偏好设计产品，通过销售团队或代表推销给零售商或其他客户， 在美国本土的市场G公司的产品已有25-30%的市场占有率 G公司为了对产品版权的保护和解决供应链短板的问题，决定在中国成 立自己的生产线。G公司中国大陆成立组装太阳组件和铁艺工艺品的生产线 很有必要的，这已经成为了G公司在资源充足和保障客户并开拓新市场业务 拓展及长远发展的一个至关重要的新起点。项目在买地建立新厂和入股工厂 之间权衡后，决定入股其中一个有意向出让股份的工厂 公司希望通过本商业计划书来说明G公司迫切的需要进行资源重组，成 摘要 II 立自我控制的产品生产线是有价值的。首先希望通过此项目能够解决供应链 上出现的问题，并且降低生产成本，不断开发新产品，成为太阳能装饰品最 大的生产商和经销商。同时，本计划书通过财务效益的分析，在投资收益分 析的基础上分析了项目的经济价值。运用说明、分析、市场调查和数据分析 等方法展示了运作该项目的各个方案。从而证实了该项目的可行性、重要性 和可操作性。这样一个绿色能源美化环境的项目，如果能吸引到足够的投资 资金，将有助于企业实现良好的经济和社会效应 关键词太阳能装饰 商业计划书 资源重组 销售策略 供应链管理。