20年汗水辛劳，240月奋斗历程，7300天兢兢业业。“正准”以创业人的精神一路走来，从最初的经营，成长到现如今的先进私营企业、规模型示范企业、省内知名公司。凭借脚踏实地的作风、雄厚的资本、敏锐的市场洞察力，开始进军房地产行业。 “正准·凤凰阁”是“正准”的转型首作，营邦公司与“正准”公司携手，共同创造崭新篇章，为城市建设添砖，为事业发展加瓦 PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION 本方案将从四个方面来阐述对本案的理解与操盘思路 市场篇 企划篇 贰 产品篇 叁 营销篇 肆 壹 广告篇 伍 综观大庆市房地产市场，东城区是具备吸纳全市新贵的城区，与西城区相比较拥有良好的生活环境与繁华时尚的氛围。 进入2007年，东城区（未含龙凤区内）新开工项目，仅为维也纳音乐花园、大庆科技港、澳龙新城；06年后续开工项目仅为绿色家园Ⅳ，湖滨花园Ⅲ--尚品家；另外，还有06年住宅部分开发完毕但07年在售的沿湖城；和06年开始预热宣传，07年开始销售的巨鹰国际 PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION 此七个项目中： 澳龙新城，位于万宝南侧，属低价住宅，受地段影响，不具备与本案抗衡的实力； 沿湖城、绿色家园Ⅳ，位于城市北侧新开发地带，虽有较好的生态环境，但区域配套还需有待完善； 大庆科技港，位于大学城区域，项目以商务为主，商业为辅的，业态形式与本案不存在直接竞争； 巨鹰国际、湖滨花园Ⅲ--尚品家，与本案的区位关系较近，但湖滨花园Ⅲ--尚品家仅能辐射至大学城区域，相对离区中心较远。巨鹰国际虽处于金融街区域，但产品形态与各案均有明显差别 PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION 维也纳音乐花园，位于本案东侧，虽目前去化已接近80%，但仍与本案有较强的竞争关系。会在客户心理产生价值比较。因此，在价值观念上是否能产生超越，将是本案未来的重要工作 PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION 理性认识到本案的优劣势，能让我们更准确地发挥优势，规避劣势，针对市场需求来迎合消费者。 那么，“超越”维也纳音乐花园，才是使本案在市场中成为佼佼者的关键。 无论是从推盘理念的高度上，还是从产品力的深度上、广告表现的角度上，均要有所突破。 以下将从，企划篇、产品篇、营销篇、广告篇，来对本案产品进行概念设计、细节规划、资源整合、媒介传播、广告包装 PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION 营销策划方案 企划篇 贰 以本机构多年的操盘经验与对本区域各案的理解，本案具备诸多优势，但其并不是真正把高项目姿态的关键所在。 我们不能像巨鹰国际那样，简单直白的诉说产品特性，不给消费者预留想象空间； 也不能像湖滨花园Ⅲ那样简单的罗列卖点，平铺直叙的公关市场。 如今的市场已不是当年的“井喷”时代。 为了更好的适应未来市场，预防突变因素的出现。主题化、概念化，将是振动市场、提升消费者兴趣的有力法宝 PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION 维也纳音乐花园，有其自身的音乐主题会所，并且在建筑风格上“定义”为奥地利风格。因此“维也纳音乐花园”有其自身的主题性。 而本案，除地段以外，在案名、建筑、景观规划、社区配套等方面并无足够打击竞争各案的特殊性和唯一性。 因此，本案的概念主题将从市场上的稀缺性与消费归属性上入手，寻求适合于本案的理念 PRODUCE BY ENABLE TOO ORGANIZATION。