德思勤置业 一对一营销方案 面对一对一的后营销时代 因该具备怎样系统有效的营销执行体系来开展具体销售工作 系统性实施流程 寻找客户 获取资料 接触客户 服务订制 服务实施 寻找客户获取资料 找人的客户 种类划分示意 海富：有海外生活或者留学背景，国际视野开阔，多在国内大型金融、证券、国际知名石油、物流公司等企业任职 智富 ：有很高的悟性或具有很强的科学技术水平，靠眼光进行投资或者智力输出、任职于中、大型企并担任中、高层管理 闲富：经济实力强，事业压力小，追求稳定、舒适、富足的生活 权富：事业成功，有相当经济实力，政府官员，公务员与国企中高层管理人士 资富：多从事于垄断或暴利性行业，资金充裕，追求极端物质化的生活 （针对具体项目进行细分） 找群的客户 种类划分示意 行业协会 政府部门 商业休闲组织 特色环境地点 （针对具体项目进行细分） 已有事件 创造事件 项目亮相晚会 某某名称征集活动 产品上市发布会 主题沙龙 产品推介会 开盘庆典 业主答谢会 补充类活动 工地秀 品牌商家联动效应 网络论坛 与项目相关度非常高的待发生事件 找事的客户种类划分示意 （针对具体项目进行细分） 找人的实施细则 海富客户群体资料获取方式： 1、通过出入境管理处。 获取步骤：找到相关负责人——人事公关——获得资料或者通过关系认识某个客户群体圈——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 2、回国创业圈包括高科技材料型、IT类型、金融类 获取步骤：通过关系认识圈内人士——沟通、介绍——获取圈内更多潜在客户资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 3、政府部门提供支持形成关联交易归国创业模式 获取步骤：找到相关政府部门——人事公关——提供资料——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 4、通过工商局查找注册资本在1000万以上的企业老总 获取步骤：通过工商部门购买资料或通过人事公关获取——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 海富客户群的寻找 他们一般会在哪里？ 通过联系出入境管理处 我们可以获取客户资料 电话初步沟通 人事公关 我们怎样寻找？ 取得客户资料 资料统计并建立电子文档归类保存 此外我们还可以通过以下途径获取客户资料： 1、回国创业圈包括高科技材料型、IT类、金融类 2、政府部门提供支持形成关联交易归国创业模式 3、通过工商局查找注册资本在1000万以上的企业老总 智富客户群体资料获取方式： 1、通过与保险公司搞资源互动获得保单金额在5万以上的客户名单 获取步骤：联系保险公司——活动方案介绍——由保险公司牵头组织客户资源举办活动或提供客户资料 2、科技市场老板 获取步骤：找到文化路科技市场片区的管理处——通过人事公关了解公司经营状况——电话访问或单独拜访 3、联系各个银行相关客服部 获取步骤：联系相关负责人——介绍具体方案：来访客户必须在该行开卡（收费信用卡）；根据信用卡额度类型，邀请目标客户参观项目，并给予一定优惠；项目所组织的娱乐活动免费邀请银行客户参加——资源互动 4、企业个人关系客户群 获取步骤：已经获取，现在处于前期维护阶段——建立电子文档资料管理库方便查找与归类 5、高校教授群 获取步骤：找到高校各个系别办公室——通过人士公关，介绍活动方案（邀请教授参观项目）并给予一定优惠——情况反馈——个体拜访 6、新闻系统高级职员 获取步骤：通过报纸人脉关系介绍潜在客户——组织活动，扩大客户群并获取相关资料 7、医院高级医师 获取步骤：通过人脉关系介绍潜在客户——组织活动，扩大客户群 8、银行系统高级职员 获取步骤：通过与四大商业（农行、商行、工行、中行）资源互动整合客户资源，调动银行系统高级职员购买热情（给予一定优惠额度）——建立电子文档资料管理库方便查找与跟踪 。