中油·兆丰大厦营销推广策略报告 谨呈：郑州中油置业有限公司 写在报告前的话: 这份营销推广报告，是基于之前的市场调研报告的研究成果和项目定位报告中关于本案的产品性质和档次定位的基础之上，对于本案如何推出市场、如何在激烈的市场竞争中树立本案的特色形象并占据一席之地、如何实现利益最大化的同时建立企业和项目品牌的主要营销推广手法和策略 报告提纲 营销推广思路梳理 营销推广阶段划分 成功推广思路借鉴 PART 1 PART 2 PART 3 PART 1 成功推广思路借鉴 CASE 1 深圳雅兰酒店 营销成功关键点： 创新的活动事件营销 营销成功关键点： 实力体现营销 给予客户充分信心保障 CASE 2 深圳丹枫白露酒店 营销成功关键点： 投资客户心理营销 将投资概念深入人心 针对有效投资客户有 的放矢 CASE 3 深圳海景大酒店 营销推广思路梳理 PART 2 70\90政策，在2007年—2008年的时候，带来的是小面积产品的激烈竞 争，产品日趋同质化。 CBD规划日趋完善，商务氛围日益成熟，会展业进入蓬勃发展阶段 建业·置地广场、格拉姆中心、宝龙城市广场、曼哈顿广场相继推出高档 次的酒店公寓型产品，价格突破5500元/平米 土地交易价格持续创造历史新高，商品房交易价格持续上扬 座拥CBD西入口门户卓越的区位价值 商务型星级酒店+极品奢华公寓卓越的产品价值 专业的酒店管理公司 卓越的服务价值 8%，15年，开发商连带担保卓越的投资价值 中油置业，全球500强战略伙伴卓越的品牌价值 中油置业 2007年度 恢宏钜献 首付10万及一下人群 首付10万至15万人群 首付15万至20万人群 首付20万以上人群 随着首付款的不断增加，客群将逐渐缩小！ 本案市场出路之一——差异化路线占据市场空白 白银 黄金 铂金 本案市场出路之二——营造极致形象占据金字塔尖 一个实力派的新锐开发商 正在借助郑州房地产的飞速发展的春风实现企业的发展 五朵金花正在逐一绽放，集体辉耀郑东的局面也许仅仅是一个开始 关于中油置业企业的思考： 品牌双赢 名利双收 产权式酒店项目营销推广关键： 面对的都是精明的投资客户 持久战 围、追堵、截歼灭战 投资信心是关键 建立难，失去易 循序渐进耐心说教 快、准、 狠 暴风骤雨 营销推广思路集合 指导思想： 美特斯·邦威 “不走寻常路” 凯迪拉克 “敢为天下先” 营销推广思路集合 营销推广策略集合 事件炒作策略 媒体组合攻略 价格调控策略 卖场包装策略 渠道营销策略 体验营销策略 合理推售策略 合理入市策略 营销推广阶段划分 PART 3。