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湖北三江孝感航天首府项目营销推广91PPT

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更新时间:2019/8/17(发布于重庆)

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文本描述
四 月 革 命 2010 孝感航天首府 孝感·航天首府项目四月营销推广 开发商:三江地产提报单位:非常道·武汉 革命序曲 今年年初,二局对首府项目进行多次内部修改后向贵司进行提案,在进行充分沟通后,我们对今年的推广计划达成以下共识: 在航天首府2010推广层面上,将延续孝感NO.1地位,通过产品价值理性展现,巩固孝感标杆的项目形象 共识一 年度主题 “一个城市,一座府邸” 共识二 3号楼和4号楼的组团命名为“林景”, 8号楼则为“八号官邸”; 共识三 根据确定的主题,我们在三月份进行了户型展板、户外、风筝节DM和展架等物料的设计工作 3号板式楼暂定为4月底开盘; 4号板式楼定为10月份; 8号点式楼则为年底推出 共识四 面临问题: 1、竞争:福星城推货价量压力不小! 2、客源:三江外部客源有待挖掘! 3、价格:能否远超福星城,还是未知! 问题之一 客群挑战:内部≥外部 2009年航天首府销售成绩占位孝感首席 回顾2009年项目3550元/平米的销售均价与2.3万方的总量 问鼎市场的销价冠军与10月摘取销量榜样的航天首府 证明产品的价值体系获得市场认可 项目的市场影响力与品牌高度已具有一定高度 2009年通过我们的不懈奋斗,取得了傲人的成绩,受到广大消费者的认可与追捧,但作为孝感标杆还需努力! 问题之二 竞争挑战:第一之争 航天首府的市场主要竞争对手——福星城 目前,福星城一期、二期的花园洋房和高层已售罄,以高层产品为主的【福星城三期·天地赏】也在年初成功入市,通过第一次的开盘与加推成功销售4栋300多套房源,与我们形成对恃。2010年,【福星城三期·天地赏】还将根据取得预售证的时间进行多次开盘,计划销售三期剩余的12栋千余套房源,均价将达到4000/平米左右 全高层,90-168平,均价4000元 1、地段趋同 2、产品趋同 3、价格趋同 4、客群趋同 高度同质化 问题之三 认知挑战:线上空档 销售节点之间存在断档,销售周期较长 2010年航天首府,并没有太大的大手笔, 在今年下半年向市场推出8号楼之前,仅在4月份推出“林景”(3号楼) 而“林景”(4号楼)的推盘计划也会顺延至年底,并极有可能与8号楼的推广相冲突。 为了不被市场遗忘,我们必须缩短销售周期,发出革命的声音。 问题之四 溢价挑战:林景组团 “林景”3号楼将在4月份建立市场形象及认筹,为5月开盘做好准备并担负起建立孝感豪宅标杆的使命 作为跳出传统区域标杆价值范畴开发理念的航天首府立志在2010开创整个孝感的豪宅建筑时代,以其唯一性、稀缺性与尊崇性推动整个城市生活品质的发展方向,树立豪宅价值标杆。因此,我们必须为理想而坚持革命! 在林景组团量不多背景下如何追求更大的蓄客量,是溢价必然前提这是四月推广最大的挑战 以上四点, 将决定首府能否巩固孝感标杆地位。 得天下易,守天下难。 So,必须: 革守株待兔的命! 革同质竞争的命! 革价值认知的命! 如何进行四月革命? 主动出击1 推盘节奏与溢价 我们建议缩短销售周期,争取让产品销售速率加快。推盘节奏也更加紧凑,争取在年底将所有房源售空。销售价格上,我们为匹配自己在孝感的形象高度,建议将均价提升至4200/平米左右 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3号楼认筹 3号楼开盘及热销 4号楼认筹 4号楼开盘及热销 8号楼认筹 8号楼开盘及热销 3、4号楼尾盘销售。