文本描述
——操盘思路——
关于我们
市场篇
安居篇
产品篇
企划篇
销售篇
商业篇
VI展示
感受邯郸
+ 人口密集、商贸发达的三线城市
+ 民风质朴、拥有深厚底蕴的文化古城
+ 拥有民用机场的中部城市,外界交流频繁
+ 随处可见的建筑工地和施工车辆,推动着城市的发展
一个充满活力的,现代化的古城
观感邯郸楼市
观:一个健康活跃的市场,挑战和机遇并存的时代
+ 地产板块格局鲜明,东区是中高端项目集群地,是整个市场的风向标。
+ 城市改造如火如荼,三年大变样成为城市升级直接动力。
+ 大盘时代来临,百万级项目群雄并起,外来实力企业参与市场竞争,加速
产品量变到质变。
+ 整个邯郸市场正处于价格的急速上升通道,未来2-3年内仍会保持足够惯性。
+ 邯郸市场相对密闭,投资投机比重不高,受宏观调控影响不大。
感:刚性需求旺盛掩盖很多市场层面问题
+ 房价不低,产品力不高,突出反映在高容积率规划。
+ 本地房地产业更像是制造业,企业和项目均缺少特质。
+ 当地项目对文化重视不够,市场竞争层面不高。
+ 开发企业品牌不断深入人心,但会员营销管理组织仍处初级阶段。
+ 整个市场的营销力不受重视,销售团队普遍服务较差、缺少竞争意识。
+ 外来强者的强势进入,使得邯郸楼市由相对安逸迅速转变为充分竞争
观感邯郸楼市
+ 市场竞争加剧,竞争层面大幅提升,产品自身、客户管理、
文化附加、技术团队等成为未来市场竞争的主要内容和方向。
+ 随着房价不断提高,越来越多的购房者把置业取向由盲目追求空间尺度转向舒适合理,市场主流产品面积落点有回落趋势。三房产品130平米成为分水岭,130平米之下为舒适,之上为提升。
+ 谁精准把握了中产阶级的需求,谁就占据了市场主动。
由感而发
我们眼中的安居
邯郸本土 地产航母
安居出品 信心保障
拥有强大的品牌号召力
对客户资源的维系挖掘不够重视
15年心路历程 12万忠实客户 如何为我所用?
打造“安居会” —— 在区域市场,利用安居集团现有客户资源及品牌号召力,结合集团旗下多产业结构以及商家联盟,打造邯郸最大的客户平台
对企业品牌打造及品牌价值挖掘不足
+ 百度输入“河北安居房地产集团开发有限公司”,
首页找不到公司网站,应搜索优化。
+ 各销售中心各自为战,没有达到1+1﹥2的效果。
+ 现有销售中心及工地现场的形象与安居集团的品
牌不相匹配
我们的期望
+希望通过双方的合作,让安居品牌价值得以
直观体现。
+在未来的3—5年内,安居旗下项目能超出周
边项目5—10%的溢价
市场定位:
上佳的地理位置和强大的开发商品牌。
决定了本案中高档住宅的血统和出身
+ 先天素质:开发商品牌
宗地位置好
项目规模大
可凭借点分析
小结:一个相对不错的项目出身
+ 后天努力:
产品本身:舒适当先、提升为辅、奢华点缀
品牌战略:安居汇落地,并产生价值
附加价值:文化、智能、物业、服务
形象提升:专业团队、窗口展示
可凭借点分析
小结:打造高附加值、高溢价产品。
引入品牌营销,提高竞争门槛
安居·城市广场
集高档住宅、商业街区、酒店、公寓、写字楼一体的新城市综合体
住宅部分暂定名称为:安居·东城首府
形象定位关键词:品质人居、城市典范
形象定位:。