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MBA毕业论文_周口市烟草公司卷烟营销策略研究 金牌
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资料类型 销策论文
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上传时间 2019-8-12
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      资料简介
     
    II
    A thesis submitted to
    Zhengzhou University
    for the degree of Master
    Research on Marketing Strategy of
    Zhoukou Tobacco Company
    By WEI Cheng-zhi
    Supervisor: Professor WANG Hai-jie
    Master of Business Administration
    Business School
    April 2018
    III
    学位论文原创性声明
    本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研
    究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人
    或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集
    体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担
    学位论文作者:
    日期: 年月日
    学位论文使用授权声明
    本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属郑州大学
    根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部
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    位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为郑
    州大学。保密论文在解密后应遵守此规定
    学位论文作者:
    日期: 年月日
    IV
    摘要
    烟草行业是国民经济重要产业,是由国家专卖专营的特殊行业,也是重要
    的税利贡献大户。经过多年的经营发展,烟草行业的规模越来越大,每年上缴
    税利稳步增长,但是随着控烟条例的落地施行、大众健康意识逐渐增强、宏观
    经济影响等因素,卷烟消费总量下行压力逐渐加大、逼近拐点。如何在总量受
    限的情况下保障对经济的税利贡献水平,是烟草行业必须直面的问题。周口市
    是河南省面积第5大市、人口第3大市、卷烟消费体量第2大市,人口众多,
    地域辽阔,在全省卷烟市场占据着举足轻重的地位。当前的卷烟经营面临着前
    所未有的压力和困境,经营方式的变革和营销策略的优化迫在眉睫
    本文基于市场营销和消费者行为学等基本理论,以周口市烟草公司的实际
    经营情况为出发点,对所处的环境、所采取的产品采购、货源投放、品牌培育、
    渠道管理、宣传推广等营销策略进行了分析,明确了有利因素和存在的问题,
    并以此为方向开展了消费者行为调研,用以佐证分析结果、找准关键问题。根
    据分析和调研结果,从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面进
    行了优化设计
    通过本文研究,可知周口市卷烟消费市场在规模上有基本保障,在结构档
    次上还有较大上升空间,下步重点可明确为“稳量增效”,即不再单纯追求销量
    的扩张,而是聚焦自身营销管理的基础,提升营销水平,提高对市场需求的把
    控能力,通过适销对路的产品购销、科学健康的品牌培育、扎实牢固的终端建
    设、不断优化的服务设计来实现企业经营水平的不断提升。本文对营销策略的
    优化设计可对公司经营决策提供有益参考,同时也可对行业内其他公司提供借

    关键词:烟草营销策略
    V
    Abstract
    As an important industry and an major tax revenue contributor in the national
    economy, the tobacco industry is exclusively owned by the state. The enlarged scale
    and the yearly increased tax pays are attributed to the many years of business
    development. However, with the implementation of tobacco control regulations, the
    increased public health awareness and the macroeconomic impact has gradually
    weakened cigarette consumption, approaching the inflection point.How to guarantee
    the contribution of tax interest to the economy in the case of the limited consumption
    is a problem that the tobacco industry confronted with . Zhoukou ranks the fifth in
    area , the third in population, and the second in cigarette consumption in Henan
    Province. With a large population and a vast territory, it occupies a pivotal position in
    the cigarette market in the province. The current cigarette business is facing
    unprecedented pressure and predicament, the change of business mode and the
    optimization of marketing strategy is imminent.
    Based on the basic theories of marketing and consumer behavior and started from the
    actual operation of Zhoukou Tobacco Company , this paper analyzes the marketing
    strategies such as the environment, product procurement, supply delivery, brand
    cultivation, channel management, publicity and promotion.The favorable factors and
    existing problems are identified and consumer behavior research is conducted in this
    direction to support the analysisand track the key issues. According to the results of
    the analysis and research, the optimization is designed from four aspects: product
    strategy, channel strategy, price strategy, and promotion strategy.
    Through this study, it is found that the cigarette consumer market in Zhoukou City is
    guaranteed in terms of scale, and there is still room for the structural grade growth.
    The next step aims at steady efficiency gains instead of pursuing the sales volume.
    With the focuses transferred to its own marketing management, the level of marketing
    and the ability to control market demand should be improved. Through the
    marketable products, scientific and healthy brand cultivation,solid terminal
    construction, and constantly optimized service design, the continuous improvement of。



     
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