学校代号：10532
学号：S1214W302
密级：
湖南大学工商管理硕士学位论文
招商银行国际贸易融资业务发展
战略研究
学位申请人姓名： 何鹏程
导师姓名及职称： 刘端 副教授
培养单位： 工商管理学院
专业名称： 工商管理硕士（MBA）
论文提交日期： 2017年 12月 27日
论文答辩日期： 2018年 03月 22 日
答辩委员会主席： 袁凌 教授
The Research on the Development Strategy of China Merchants
Bank’s International Trade Financing
by
HE Peng cheng
B.E. (Shaoyang University)
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration (MBA)
in
Business Administration
in the
Graduate School
of
Hunan University
Supervisor
Associate Professor LIU Duan
Dec，2017
招商银行国际贸易融资业务发展战略研究
II
摘要
近年来，随着“一带一路”战略的加速推进、外汇管理体制改革以及中国“走
出去”的步伐加大，具有巨大市场空间的国际贸易融资服务需求又进入新一轮周
期。而随着金融市场竞争的进一步加剧，以及利率市场化所致的净息差收入变窄，
迫使各大商业银行从传统的依靠资产规模扩张和利息收入的模式，开始向更加健
康的盈利模式变革。各家银行都逐渐重点发展中间业务收入，而国际贸易融资业
务成为各大国内外商业银行积极争夺的焦点。要想在公司中间业务中取得竞争领
先优势，就必然要顺应内外部环境变化趋势，以国际贸易融资业务为关键点推动
银行竞争力。因此，面对当前的纷杂环境趋势以及日益加剧的竞争，如何结合实
际情况制定国际贸易融资业务发展战略，至关重要
本文以招商银行国际贸易融资业务为研究对象，首先从经济、金融、技术、
市场需求、市场竞争格局等外部环境上进行了分析，探讨阐述了招商银行当前发
展国际贸易融资业务面临的机遇和挑战；又通过该行目前国际融资产品介绍、业
务发展现状、以及内部资源对比等层面，梳理出招商银行发展该业务具备的优劣
势。其次，根据目前市场需求变化和竞争情况，结合招商银行的国际融资贸易产
品和业务发展现状，本文认为招商银行当前处于外部机遇和内部优势并存的发展
局面，应该走发展性战略和差异性战略的道路，并总结归纳出招商银行在该业务
上三个关键因素在于找准差异化而精准的市场定位、持续招商银行内在的创新力
驱动、以及将国际业务提升到战略性地位。同时提出了对该业务发展战略的一系
列的具体措施；最后为了确保战略有效实施，从组织、人力资源、技术手段等方
面提出了保障措施
本文为招商银行国际贸易融资业务发展战略在具体实践中提供了参考思路，
并为其他股份制商业银行的国际贸易融资业务的科学有效实施起到借鉴作用，有
效促进各商业银行在日益激烈的竞争环境中，更好地把握机遇、发挥自身优势，
进行差异化市场拓展
关键词：国际贸易；融资业务；招商银行；发展战略。