注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    文献论文下载区最新下载 > 行业论文选摘 > 医药论文
MBA毕业论文_AC制药公司的心血管类药品营销策略研究 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 医药论文
资料评价 资料评价度
文件大小 1354K (压缩后)
上传时间 2019-8-12
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • A制药公司的心血管类药品营销策略研究_MBA论文(61页).rar
  • 乐普医疗_卡位渠道_打造心血管全产业链服务平台
  • 2016年9月36Kr_心血管行业研究报告
  • 每日健康番茄红素是心血管的朋友癌症的敌人比肉更营养17页
  • 乐普医疗_心血管乾坤大_新业务草木青
  • 医药行业深度报告_心血管器械_从血管支架到人工心脏2017年民生证券22页
  • 大数据解读心血管_互联网医疗改变了些什么
  • 乐普医疗_全方位加速布局打造心血管生态闭环
  • 心血管器械_从血管支架到人工心脏
  • 垠艺生物_心血管支架高耗材市场追赶企业
  • 糖尿病及心血管药物深度分析_慢性疾病十面埋伏_千亿市场机不可失2017年安信证券56页
  • 医药生物行业深度报告_医保目录调整专题之心血管系统用药2017年东方证券33页
  • MBA硕士论文_JXC公司肿瘤保健药品营销模式研究DOC
  • YY 0604-2007 心血管植入物及人工器官 血气交换器(氧合器)
  • YY 0580-2005 心血管植入物及人工器官 心肺转流系统 动脉管路血液过滤器
  • YY 0267-2008 心血管植入物和人工器官—血液透析器、血液透析滤过器和血液滤过器的体外循环血路
  • YY 0053-2008 心血管植入物和人工器官血液透析器、血液透析滤过器
  • GB 12279-2008 心血管植入物人工心脏瓣膜
  • 太和顾问_阜外心血管病医院人力资源规划项目建议书PPT_65页
  • 太和顾问_阜外心血管病医院人力资源规划项目建议书PPT_65页
  • MBA范文滨春制药沂迪系列抗肿瘤药品营销策略研究(66页).rar
  • MBA毕业论文_AC制药公司的心血管类药品营销策略研究
  • MBA论文_YY医院聘用制员工流失现状、影响因素及对策研究
  • MBA毕业论文_互联网_背景下HH医院组织变革研究
  • MBA毕业论文_我国大中型医药企业信息化问题研究
  • MBA论文_影响HBGDFY医疗联合体医疗信息共享的因素分析
  • MBA毕业论文_YETE医疗设备有限公司营销策略研究
  • MBA毕业论文_S医药公司的市值管理优化研究
  • MBA论文_常德市M医院项目可行性分析及融资方案设计
  • MBA论文_公立医院门诊服务流程优化研究_以H医院口腔门诊为例
  • MBA硕士毕业论文_TR医院服务营销策略研究


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1027369笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    西北大学学位论文知识产权声明书
    本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学
    位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有
    关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅
    学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以
    采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保
    证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北
    大学
    保密论文待解密后适用本声明
    学位论文作者签名:指导教师签名:
    年 月 日 年 月 日
    ------
    西北大学学位论文独创性声明
    本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及
    取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本
    论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大
    学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对
    本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意
    学位论文作者签名:
    年月日
    摘 要
    I
    摘 要
    随着我国医疗体制改革的深化,医药行业的竞争日趋激烈,传统的“以药养医”正
    在逐渐被市场终端需求所驱动。医药行业变得更需要重视研发、重视技术领先。本文以
    国内心血管类药物生产领先企业——AC制药的Z产品为案例进行研究,旨在通过案例
    的分析了解药品营销在医改大背景下存在的问题、成因,并针对该产品提出定位、营销
    策略和保障措施
    本文共分为七个章节,除却第一部分为导论、第七部分为结论,其他章节研究的内
    容分别如下:
    第二章对市场营销的概念与理论进行了阐述,对本文研究所使用的4Ps、PEST、
    SWOT理论进行了研究,再者对药品营销的内涵和特征进行了分析。从这些理论研究中,
    得出医药营销的内外部环境很敏感、要关注目标群体的消费导向、重视营销学的分析工
    具使用、注重不同企业不同产品的具体分析、关注长短期目标的结合等结论,为下文的
    研究提供了理论铺垫
    第三章介绍了AC制药的案例,对AC制药、Z产品的营销现状进行了研究,发现
    收入上涨较快、但是增长质量不高的症结,营销过程中存在着销售管理不到位、产品定
    位不清晰、渠道管控不合理、促销效果一般的问题,通过对其原因进行分析指出市场营
    销理念缺失、细分市场不足、管理体系不够细化是制约市场营销发展的障碍
    第四章对AC制药所处的内外部环境进行了分析,使用了PEST、SWOT和4P工具,
    总结出了产品、企业的优劣势、机会威胁,以及内外部环境的影响因素
    第五章采用了STP工具对市场进行细分、确定市场目标以及市场定位,从中总结出
    应当关注大中城市的三甲医院、社区医院和连锁药房市场,营销的定位和宣传的重点应
    当是低副作用的中成药、具有多靶点特性、建议采用温和价格方案和市场挑战者的营销
    策略。针对上述的分析、定位,提出从产品、价格、渠道、推广四个方面构成AC制药
    Z产品的营销组合策略
    第六章提出了营销组合策略实施的保障措施,应当从组织结构优化、加强企业文化
    建设、加强政府沟通合作、加强人才保留发展、树立营销战略观着眼
    通过研究,本文认为:第一,对于产品营销,一定要关注企业、产品目前所处的环
    境和阶段。第二,药品营销对于内外部环境因素非常敏感,策略的制定尤其需要关注政
    西北大学硕士学位论文
    II
    策因素、社会经济因素、科学技术因素。第三,对于成熟的产品,关注营销增长质量将
    有助于企业实现长期的战略目标
    希望通过研究,能够为相关从业人员和学者提供一些参考与借鉴
    关键词:营销策略;医药;定位;增长质量
    ABSTRACT
    III
    ABSTRACT
    With the deepening of China's medical system reform, the competition in the pharmaceutical
    industry is becoming increasingly fierce. The traditional drug based medicine is gradually
    driven by market demand. The pharmaceutical industry has become more concerned with R &
    D and technology leading. In this paper, the domestic production of cardiovascular drugs
    leading company of Z AC pharmaceutical products as a case, in order to understand the
    causes of the existence of drug marketing in the context of health reform problems, through
    case analysis, and put forward the orientation, marketing strategy and guarantee measures for
    the products.
    This paper is divided into seven chapters, except for the first part of the introduction, the
    seventh part is the conclusion, other sections of the study are as follows:
    The second chapter expounds the concept and theory of marketing, studies the theory of 4Ps,
    PEST and SWOT used in this study, and further analyzes the connotation and characteristics
    of drug marketing. From these theoretical studies, the pharmaceutical marketing external
    environment is very sensitive, pay attention to the target group of the consumer oriented,
    attention to marketing analysis tools, focusing on different enterprises of different products to
    the specific analysis, attention and short-term goal of conclusion, provides a theoretical base
    for the following research.
    The third chapter introduces the AC case of pharmaceutical marketing status, AC
    pharmaceuticals, Z products were studied, we found that income rose rapidly, but the quality
    of growth is not high the crux of sales management, product positioning is not clear, the
    channel control is not reasonable and the promotion effect of the general problems existing in
    the process of marketing, through the reasons analysis pointed out that marketing idea is
    missing, lack of market segments, the management system is not restricted refinement is an
    obstacle to the development of marketing.
    The fourth chapter analyzes the internal and external environment of AC pharmaceuticals, and
    uses PEST, SWOT and 4P tools to summarize the advantages and disadvantages,。



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号