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世联《如何学习报告方法及经验分享》讲义

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更新时间:2019/8/12(发布于广东)

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文本描述
《如何学习报告方法及经验分享》讲义
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01
报告的作用和目的
01
02
03
04
05顾问的价值及实现的流程
顾问因问题而生,顾问工作者以解决问题而展示价值,显示专业
顾问工作的价值实现流程: 沟通——整合——报告报告的作用和目的
展现观点
体现思路
表述论据
02
读懂报告的方法
01
02
03
04
05问题1:如何快速理清报告思路逻辑和报告切入点
以问题为切入点
以结构为逻辑主干
把观点总结起来判断解决方案问题2:对于不敏感的知识如何深入理解
实践是最好的方法
积极参与到不熟悉知识的讨论中去
任何结论都可以用“市场”做检验
03
报告写作的方法
01
02
03
04
05步骤1:找到项目的核心问题是一切报告的首要问题
S——C——Q
核心问题找到了,解决方案还会远吗
真伪核心问题步骤2:建立以解决核心问题为目的的思路是构建报告整体框架的关键
思路清晰了,结构就清晰了
一切围绕核心问题,非核心问题可以在报告 中具体解决
世联报告结构的历史及经验
定位、物业建议及营销报告的一般框架介绍步骤3:报告的每一个章节的组织方式
每一个章节也需要用结构来支撑
不要忘掉问题,但以客观的观点为核心组织
不需要固定的模式
对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键步骤4:报告的每一个章节的组织方式
每一个章节也需要用结构来支撑
不要忘掉问题,但以客观的观点为核心组织
不需要固定的模式
对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键,并非逻辑步骤5:报告中单个P写作的关键是什么?为何无法延展?
标题+图片(表格)+文字
每个观点1个P,没有观点的p不要写
观点+论据
解决无法延展的方法:你必须知道如何去论证你的观点,要论证你的观点,你必须找到可以支撑的事实或数据,当你不知道的时候你应该去问问你的指导人了
04
报告之外的功夫
01
02
03
04
051:我们解决的问题归根到底还是房地产的市场问题
经验是什么?就是逐步加深的市场认知度
建立对于市场的认知,就是建立你自己的评判标准
方法:买房、看房、讨论2:写报告的心态问题
请将你多余的想法暂时放开
每一个p后的反省:连自己都说服不了,怎么说服别人
专注于你的核心问题和观点3:创新意味着什么?
有志于在房地产行业建功立业的同事请 记住:创新是行业发展的驱动力!
我们需要怎样的创新:稳健创新,不脱离 解决问题的方向
现阶段创新的契机: 1)专业细分带来的更专业化的知识 2)行业调整对于房地产开发、营销观念的冲击
05
沟通时间
01
02
03
04
05
感谢俞、马、夏、唐、刘、李、王七位同学的课前互动
不会写报告的顾问不是好顾问,只会写报告的顾问是呆顾问。