文本描述
再 传 奇
银河湾2012年上半年广告推广提报
1、再总结
现阶段下营销问题总结
2、再造势探寻冷市下的营销破题之道
3、再传播
3-1 媒体排期
3-2 媒介表现
3-3 公关活动
Contents目录
再总结
我们是传奇:
1、十年楼市最冷年,银河湾首开热销70套:
一夜之间银河湾声名鹊起,上海地产无不知晓
2、三大报媒连环轰炸,沪上首例8连版地产报广
媒体集中造势,热炒品质、品牌、区域影响
审视
公寓星河湾 别墅银河湾
外地房企首次进入上海,
太好了,它是银河湾,
因他有一个相近且早已被上海所熟知的孪生兄弟——星河湾,
借势星河湾在上海及地产行业已有的品牌优势,
通过与星河湾进行对比,引爆市场话题,
迅速建立起银河湾在上海的品牌知名度。
品质基础:
银河湾与星河湾品质相近、气质相同、貌神契合
可行性思考:
销售周期迫在眉睫,蓄客期不足,需要短期内完成品牌落地、
客户积累、热销等一系列营销动作
通过品质、品牌塑造,在星河湾与银河湾之间造就对等关系
星河湾≈银河湾
结果:成功!
行业内从惊愕到争论,银河湾品牌迅速建立起行业知名度
上海市场对银河湾从迅速认知到火爆追捧
国庆首开热销70套,创造2011上海别墅销售奇迹
再造势
2012 银河湾继续甘做跟随者?
不 是 星 河 湾 ,银 河 湾 就 是 银 河 湾
前期为促成销售借势优势品牌效应,销售之王银河湾当之无愧
但作为拥有雄心突围一线房产市场的华光来说,
2012 银河湾应从跟随者变成领导者
银河湾与星河湾的机缘巧合注定了两者产品与精神的互通性,
贴星河湾之位,不代表只能以跟随者姿态入市,而是更应在广告中体现银河湾自身的品牌价值体系
在不否定银河湾与星河湾关联的情况下,创造品牌差异化:
银河湾≠星河湾
2012,银河湾以自信的形象再度登顶
大胆向上海宣告:银河湾≠星河湾
银河湾就是银河湾!
以北上海银河湾为样本,说明:
银河湾因何就是银河湾
公认的:
顶级别墅的品质:银河湾=星河湾
高级公寓的价格:银河湾就是银河湾
土地价值:
以品质为价值主导,战胜区位价值抗性:
银河湾=星河湾
以品质提升土地价值,加快土地价值潜能释放:
银河湾就是银河湾
2012年,样板房开放——奢华想象变为现实
2012年,银河湾会所开放——奢华生活变为现实
2012年,银河湾实景园林升级——奢华景致变为现实
2012年,银河湾平层公寓产品亮相——奢华更加触手可及
2012,有关银河湾的传奇从未停止
银河湾就是银河湾
银河湾 承载2012年别墅奢华大势
年度推广主题
传 奇 从 未 停 止
再传播
公寓星河湾,别墅银河湾
+
充满竞争力的定价策略
+
广告短期集中爆破
2011年热销传奇自然顺利成章,
2012,一切都在变,不变的是银河湾仍然要创造过往的辉煌
挑战:抵抗审美疲劳,延续辉煌成就
借鉴农夫的过冬法则
冬日至,孕育新传奇
聪明的农夫,冬天不会睡在被窝里,而是准备好农药、种子,修理农具,翻啃土地,为来年做准备。
冬天的执行策略:更了解市场,更了解自己,更加精细化的做好营销动作
不迷恋出奇制胜,做好扎实基本功
弱市没有猛招,只有细招
之前没有做的,现在要做
之前做三招的,现在要做五招。