金融企业办公楼选址要求 2010年7月 DTZ 企业服务部 超过 4,000 名员工… 服务于 14 家公司… 在中国: 1993: CY Leung, DTZ 北亚区主席, 受中国政府邀请在上海开设第一家公司. 2005: 上海公司成为 DTZ集团中仅次于伦敦总部的第2大公司。 Dec 2006: 成为DTZ全资附属控股公司 Sep 2008: 南京公司的成立使DTZ在中国大陆的分公司的总数上升到14家. DTZ 中国大陆 CHINA Beijing Dalian Tianjin Qingdao Shanghai Hangzhou Shenzhen Guangzhou Wuhan Chongqing Xian Chengdu Shengyang Nanjing Corporate Avenue Relocation 2,000sqm United Power Mansion Relocation 5,000sqm Shanghai & 2nd tier city Lease 18,000sqm China-wide regional appointment Lease renewal 20,000sqm Standard Chartered Tower & UC Tower 40,000sqm Downtown Shanghai New Setup/Lease 1500sqm a 部分客户 Lease renewals, extensive branch and ATM expansion 5,000sqm Global Client Downtown Shanghai/lease 500sqm Global Client Office New Setup & Relocation Lease/Sale Jingqiao Office Park Relocation 5,000sqm a Downtown Shanghai lease acquisition 4,000sqm GCS Global Client New set up/ relocation Lease/Sale Nanjing Peace Tower New set up 10,000sqm 部分客户 案例分析 中国范围的账户 18个城市 上海统筹 服务4年 写字楼以及商铺需求 渣打银行 渣打银行大厦 上海陆家嘴 28,000 sqm 渣打银行 城建国际中心 上海竹园区 12,000 sqm 主要决策者 主要决策者 结构工程师 机电工程师 法律顾问 项目经理 + 设计师 集团品牌塑造 法规遵守团队 谈判团队 主要联络人 项目房地产 投资决策人 外部顾问 谈判团队 谈判策略 谈判策略 法律谈判 技术谈判 商务谈判 大厦蓝图 关键系统 幕墙 + 标识 企业社会责任 (CSR) 其它 谈判策略 – 技术谈判 关键系统: 电力 – 千伏安/平方米 双路供电 备用发电机的数量以及位置 空调系统以及每平方米每人每小时的新风量 楼板承重 安全 24小时空调 谈判策略 – 技术谈判 幕墙和标识 幕墙材料和颜色 夜间LED效果 是否需要屋顶的电视屏 大厦完工后放置在大厦内、周围、屋顶上的BEA的标识以及工程建设期间在工地围板上的临时标识 谈判策略 – 技术谈判。