[ 海晨地产 “公园道1号”一期营销策略 ] 营 销 方 案
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二○○五年六月二十九日
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目 录
战略营销 阶段营销策略 广告推广策略 媒介策划方案 推广方案 SP公关推广计划 系列促销计划 定价策略
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[ 战略营销 ]
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战略营销
营销背景导入
～社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观；
～焦点区域，大盘云集：
～高尚领域，同质化……
～把最美的风景留给自己，项目均好性规划；
～欧陆简约式建筑风格，品位优雅与尊享贵胄；
～和谐共生建筑理念；
～区域、公园、湿地、江景、会所……
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战略营销
营销导向
V
ictory
胜利
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战略营销
营销导向(“4V”组合论)
VARIATION： 差异化 VERSATILIY：功能弹性化 VALUE：附加值化 VIBRATION：共鸣
建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段
建筑均好性，会所、花园、露台
技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加--- ---生活文化附加（我们的重点）
使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用--- ---建筑宣传另册、一对一的销售服务
包装、推广与销售的策略主线
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战略营销
营销战略
建筑优雅生活：最美的风景，就在窗外；自在生活， 一杯咖啡就是一个下午；
城市精英领域：每个人眼中透着闲适与自在，每个 人的动作透着浪漫与优雅…….
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战略营销
营销战略
建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销 战略是实现一种生活层次，一种自在、优雅的生活方式
心灵诱惑（文化形象）
引诱（建筑生活）
共鸣（体验优雅生活）
认同（实现上层生活）
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战略营销
营销战略
～文化形象先行，建筑产品随后 在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的 情况下再行入市。 ～广告宣传与公关活动共放 广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生 活文化
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战略营销
营销战略
～软性广告用足 一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易与客户产生共鸣，前 期的形象广告是必备的基础。 ～强销期集密投放 现时的地产推广报纸版面从半版到全版直至跨版，级别的 递增使得消费者“感觉欲无限增大”
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战略营销
最佳销售时机
最佳形象展示切入时机
媒体形象及现场形象 在此之前，媒体形象已经对外展示，目标客户已经开 始关注、去理解本项目，为免客户热情退减，现场展示宜 尽快切入。 考虑该片区的竞争情况，项目越早入市，对销售越有 利，但考虑客户对本项目的期望值甚高，现场形象展示最 佳切入时机，即待现场包装具备对外开放的条件时
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战略营销
最佳销售时机
最佳形象展示切入时机
现场形象 广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展 示，将是客户理解本项目的文化、生活形象的重要举措。 结合本项目的工程进度，项目现场预计在十月初，才具备接 待客户的条件（会所、现场包装），而这，也仅仅是硬件展示， 待售楼处的文化包装、服务具备之后，才可向客户隆重展示项目 形象。形象开放日：十月中旬。。