西太湖津通国际智慧谷D区、E区 住宅定位与推广战略报告
敬呈：江苏津通投资建设集团
写在前面
真诚感谢贵司的信任，邀请我司参与西太湖津通国际智慧谷项目营销代理的竞标，在此我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷的感谢； 这是一次双方的沟通和了解。因此本次汇报拒绝虚华辞藻长篇大论，主要是基于我司对项目的理解和市场认知，共同探讨项目在未来的营销推广和企划包装等方向问题； 我们希望通过此次沟通成为双方合作的基础。本次报告中所涉及到的相关数据均来自于权威机构统计和受知项目亲自索取，因此本报告将严格保密。 稻田机构 2011.4
报告思路
思考篇：思考-分析-问题 ——基于项目、区域、竞争环境的理解及寻找难点与问题 策略篇：问题-洞察-策略 ——在问题指引下，对客户、市场的定位洞察，寻找问题解决的策略 执行篇：策略-核心-执行 ——策略的落实，战术的执行，以及目标的完成 附件篇：关于稻田机构 ——服务内容及收费标准，合作战略的达成
思考篇
项目理解
营销环境
核心问题
思考°项目理解
指标——D区+E区中等规模住宅，中高档项目
D区（纯住宅）
E区（住宅+办公）
思考°项目理解
产品——形态丰富，依十字河而建，产住结合，D区规划和E区产权影响凸出
项目经美国UID国际设计事务所规划设计，包含有单身公寓、LOFT、花园洋房、小高层、高层、沿街商业、动漫产业基地等产品，形态丰富，产住结合，覆盖多级消费人群； 受整个社区规划，D区虽紧邻天然河流十字河，品质高档，但建筑南高北低，悖于常理规划，将会影响到部分消费人群潜意识的居住传统，难以理解； E区部分住宅40年的商业产权，将会很大程度制约项目销售阶段的去化。
33F
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11F
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花园洋房概念图
S
思考°项目理解
区位——区域开发背景
长三角经济的转型 长三角正进入产业升级阶段，经济发展正由二产推动向二、三产协调发展的“双轮驱动”转型； 休闲度假业快速增长 随着人民收入水平的不断提高，多样性的高品位、个性化、健康化的休闲度假需求必将快速增长； 一体两翼战略下，常州挺进西太湖 滨水地区的开发改造已成为一种世界现象，在政府一体两翼战略布局下，作为拥江抱湖的常州城，城市发展方向正经历着：运河时代——长江时代——西太湖时代推进
思考°项目理解
区位——区域概况
这里是苏南地区“最后的处女地”。168平方公里碧波，藏古烁今；2.15亿方湖水，包孕吴越； 西太湖是苏南的第二大淡水湖，也是武进人民的母亲湖； 西太湖位居常州主城的西南部，距离市中心直线距离15公里。规划西太湖生态休闲区北至常金路、夏溪镇镇北界，东至常泰高速，西至嘉泽镇、夏溪镇镇界，南至嘉泽镇南镇界。规划区域175.47平方公里，包括经发区、嘉泽、夏溪等周边乡镇； 西太湖生态休闲区将建设成为长三角休闲旅游目的地之一、武进区RBD（休闲商务区），集生态、游憩、休闲、度假、科研、教育高档住宅为一体的湖滨新城
经发区
西太湖
思考°项目理解
区位——区域优势
丰富的自然资源 168平方公里西太湖，苏南第二大湖。18万亩花卉种植面积； 悠久的人文历史 吴越文化发源地； 便捷的交通条件 多条高速在此交汇，距离上海、南京、杭州车程约1.5小时； 坚实的产业基础 动漫、精密机械、电子信息等产业初具规模，休闲旅游业和花卉种植业发展如火如荼； 强大的政府支持 在政府的支持下，本区域将成为下一个无锡的太湖新城、苏州的金鸡湖区； 良好的市场前景 丰富的资源、独特的文化气息、便捷交通条件、优良生态环境等将吸引更多投资者的青睐
本案。