龙湖地产案例研究 龙湖全面案例研究 2010年前三季度中国房地产企业住宅销售金额TOP20 2010年前三季度中国房地产企业住宅销售面积TOP20 2010前三季度销售排名TOP20 标杆20强盈利性、周转性分布 万科 保利 金地 招商 首开 北辰 中华 荣盛 中海 合生 富力 碧桂园 雅居乐 华润 远洋 绿城 方兴 深圳控股 恒大 龙湖 华夏幸福基业 行业均值 总资产周转率 净利润率 2009年净利润率均值（15%） 认 知 龙 湖 “龙湖靠细节致胜” “龙湖的成功在于效率，在用人方面采取高压高薪的政策” “龙湖物业绝对是行业老大，管理很严格，也很细致” “龙湖的社区环境就是做的好，我们就是冲这个才买的” 负面声音： “龙湖只重视外观和视觉效果，忽视业主的居住便利！华而不实！” “住龙湖的房子，有面子！” “龙湖的房子就是比别人的贵！” 正面声音： 目录 1、龙湖2009年总资产达424.45亿元，负债总额292.07亿元，资产负债率69%；2009年全年实现销售面积188.50万平方米，销售金额184亿元，2010年1月—9月销售金额为180亿元； 2、截至2010年6月份，集团在内地11个城市及港澳拥有土地储备13,382亩，建筑面积2,124万平方米，货值2,069亿。 3、公司品牌效应不断增强，致力于打造“高档精品”。区域的均衡布局与产品 的均衡布局。不断创新产品，构建以住宅为主，商业为辅的业务结构，逐步 提高投资物业比重，以获得长期稳定回报。 4、龙湖核心竞争力：彻底的客户意识、营销至上、 园林景观的打造、细致与专业客户服务 、人才吸附能力； 5、值得借鉴： ⑴、 建立清晰的战略布局与目标； ⑵、 客户意识与客户服务； ⑶、 示范区的园林景观打造； ⑷、PMO体系管理加强项目计划管理与成果管理； ⑸、快速扩张下的人力资源保障体系。 一、摘要--------区域聚焦、多业态 目录 龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。 公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。并成功发行10亿股，上市融资66.97亿港元。 从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，以住宅、商业及物业“ 三足鼎立 ”，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至2010年6月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连等11个城市 二、龙湖简介与架构 目录 3.1、三年一期财务摘要 单位：亿元 分析： 1、龙湖2010年上半年销售金额104.9亿，截止8月已完成150亿销售额，完成预计全年销售目标248亿的60%； 2、2010年上半年净利润率60%，原因是“投资物业公平值变动”及“转至投资物业时公平值收益”占收入比为45%，净利润率为15%.。