宏远·中华大厦项目
市
场
推
广
企
划
案
（完全版）
前 言
“宏远”——一个伴随郑州房地产十多年沉浮，至今仍未被世人所熟知的地产品牌。随着行业市场化的不断推进、公司市场化项目的不断增多……企业出现了前所未有的机遇和挑战：一系列的全市场化操作项目、一整套的人员聘用方案、一个个紧锣密鼓的项目前期准备计划……无不向公司、向公司的每一个员工昭示着郑州宏远强势期的临近
是的，再内敛的企业当发展到一定时期时，随着其内在实力的不断壮大、多年沉淀的有效聚集、实力型项目的加入并启动，企业必定无法掩盖自身锋芒而被市场再次追捧
中华大厦作为近几年公司一系列市场化项目的扛鼎之作，颇受公司和领导的关注，有更甚者认为这是宏远公司系列化市场项目运作的开始和总结经验、储备人才、整理团队的——“试验田”
那么，对企业如此重要的项目，面对全市场化竞争能否跳出重围而备受关注，正是此市场推广报告的价值所在。正因如此，报告中将更多的提出以当今行业内竞争项目市场状况为依据，区域市场环境为背景，提出建设性的建议与推广策略；同时引入适度超前的推广备选方案，以便公司领导斟酌参考
将中华大厦以最大化价值营销推广，是我们唯一的目标与价值
目录大纲
第一部分 项目区域市场环境分析… 7
一、郑州写字楼市场总体供求现状
二、周边项目 / 竞争性个案调查分析
项目概况
市场定位
面积划分
销售价格
销售状况
价格政策
广告推广
公关手法
主要客户
特殊卖点
销售选址
装修标准
第二部分 项目理解与定位 34
一、项目特征分析
1、项目概况2、项目优劣势分析（STOW分析）
二、项目企划思路1、项目市场定位2、项目形象定位3、目标客户定位4、目标市场细分5、目标客户锁定
第三部分：广告推广策略… 51
一、广告总体策略制定1、总策略原则2、总策略目标
二、销售策略建议1．市场气氛培养2．促销手段建议3．付款方式建议
三、卖点陈列
1、区位
2、产品
3、其他
四、项目定价策略
第四部分：媒介传播策略… 61
一、媒介目标
二、媒体运用
三、推广主题
四、广告创意及诉求
五、媒介投放组合策略
第五部分：新闻题材公关活动策划…… 70
一、新闻题材炒作
二、公关活动策划
1、公关活动策略
2、公关活动措施第六部分：广告费预算…… 72
1、整体广告推广费用预算
2、备用广告推广费用预算
第七部分：项目相关建议… 74
第八部分：入市阶段及目标 82
第九部分：广告效果监控、评估、跟进 91
第十部分：项目销售工作准备…… 92
第十一部分：项目小组成员 97
外部人员组合
内部人员组合
第十二部分：结束语 98
第一部分 项目区域市场环境分析
一、郑州写字楼市场总体供求现状
目前郑州写字楼市场状况
2005年，是郑州地产最激进、最敏感的一年，政策年平稳走过；写字楼市场则是风起云涌，随着国际企业中心、世纪峰会、信息大厦、天一大厦等多个。