阳光海阶段营销策略
谨呈：泰华房地产（中国）有限公司
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2006.12.08
关于现状 阳光海07年4月28日一期正式开盘，工程及营销筹备进行中…… 关于现阶段工作要点（双方沟通共识） 阳光海以领导者姿态高调启动，成为市场关注新热点
前言
关于目标 洋房实现宝安市场最高价格 泰华品牌显著提升 关于产品 洋房未来西部市场稀缺，高层市场竞争力较强，整体舒适度高。 关于形象 项目的基调基本确定，区域领导者的形象表现需要深入演绎。
阳光海前期沟通要点回顾
打造区域领导者
Q1.如何突破片区限制，引起客户关注？
Q2.如何提升客户对本项目及片区的认知价值？
Q3.如何有效积累客户？
阳光海前期沟通要点回顾
强势的形象牵引，利用重大公共事件突破项目与片区形象，吸引公众关注
引入CS营销管理体系，从客户满意角度出发，全面提升展示与服务水平，颠覆以往片区印象
抢占市场空缺，利用泰华自身资源，提前蓄客； 全面引入金蝶客户管理软件系统，通过利用项目各核心的营销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求
阶段营销总控图
积累400名客户，其中诚意客户150名
积累700名客户，其中诚意客户250名
积累1600名客户，其中诚意客户700名
积累2500名客户，其中诚意客户900名
关注泰华“心”作——阳光海启动
07年1月1日 阳光海入市
3月6日 正式售楼处进场
4月1日 样板房开放
4月28日 发售
核心策略： 以悬念广告的形式引起期待，接受电话咨询； 以造型台历渗透宝安各场所，释放阳光海项目信息。 利用君逸售楼处提前蓄客 充分挖掘泰华资源，优惠老业主，吸引新客户。 推广主题： 方向一：泰华。心作……（待续） 方向二：谁私藏了阳光与海？ 关键动作： 户外广告同步出街 阳光海、君逸、N7、N11形象墙集体亮相 赠送阳光海新年台历307年Action 1
户外广告全面出击
推广主题： 方向一：泰华。心作……（待续） 方向二：（1月1日）谁私藏了阳光与海？ （2月1日）泰华·阳光海 位置： 关内：深南大道与沙河立交处，南头关口处； 宝安：前进路/创业立交/新湖路 时间： 2007年1月1日
户外广告方案一》
户外广告方案二》Action 2
围墙集体亮相
位置： 西乡：项目现场 宝安中心区：海逸世家/N11/君逸世家 时间： 2007年1月15日前
Action 3
项目外围气氛渲染
渠道： 新湖路楼体广告 宝源路水塔广告 宝源路三面翻广告 滨城西岸围墙广告 时间： 2007年1月15日前
主要内容： 以地中海游记的形式宣扬阳光海的生活方式与理念 制作数量： 建议5万份，根据成本最终确定（不少于3万份) 渠道： 赠送给泰华所有老业主 宝安各加油站点派发，加油即送精美台历 宝安各高档消费场所（宝安中心区宝晖、西乡海悦等)派发 时间： 2007年1月15日前
Action 4
新年台历
台历形式一
台历形式二3
07年形象启动，利用正式售楼处全面蓄客
核心策略： 前期登记客户及泰华老业主优先办理VIP卡； 售楼处展示和服务体现项目高端品质； 充分利用和挖掘泰华资源，发布项目信息。 推广主题： 城有域，心无界（3月6日销售中心对外开放） 关键动作： 引入金鹏客户管理系统，有效积累和管理客户 户外广告同步更换，报版广告建立影响，项目网站推出（深圳房信网） 阳光海形象墙部分更改 泰华所有社区张贴阳光海形象海报 周边导示到位 售楼处展示及服务到位，区域模型/楼体模型展示，引入酒店管理服务体系
07年1月1日 阳光海入市
3月6日 正式售楼处进场
4月1日 样板房开放
4月28日 发售。