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保卫你的财富
小埠·南岭生态城二期组团营销执行报告
2011.11.10
发展商：郴州小埠投资开发集团提 案：HOME BEST
越是市场不景气的时候，越要买楼，买楼才是最稳妥的投资保值方案，但必须是豪宅
——李兆基（香港）
写在前面
金融海啸来袭，谁能担当中流砥柱？ 大浪淘沙，何种投资回报依旧稳健坚挺？ 在高通胀时代，谁才是资产避险的最优通道？
结论：有钱人怎样在危机中找到保值增值机会，保卫自己的财富
PART-1 项目前期形象回顾和展望 PART-2 二期组团命名思考和建议 PART-3 二期组团定位和形象塑造 PART-4 二期组团之客户拓展渠道 PART-5 二期组团之营销推广部署
报告体系
PART-1
项目前期形象回顾和展望
小埠·南岭生态城，通过两年多的运营和持续宣传推广，南岭高尔夫球会和一期【鹿鸣溪谷】组团，在区域市场的知名度和美誉度都有较大的提高。期间，项目虽然经历了不少艰难和曲折，但项目形象在稳步提升，并得到了市场的认可和追捧。社会口碑得到较好的传播，市场影响力日益扩大，初步达到了高尔夫与别墅“两条腿走路”的效果
高尔夫别墅
原生态小埠古村 / 湖山价值
19000亩超级大盘
五星级古堡酒店 / 高尔夫会所 / 国际学校
原生态纯独栋/庄园
南岭生态城价值点
区位价值（武广高铁、夏蓉/京珠高速）
南岭生态城效应
带动小埠古村 / 高尔夫旅游
郴州最好的别墅
高尔夫景观别墅
五星级会所酒店
吸引鄂湘粤港澳球友
知名度/美誉度日益提高
项目回顾
项目展望
通过球会运作和项目营销推广，在提升项目知名度和美誉度的同时，达成以下几个目标： 1、通过球会比赛和会议营销，吸引目标客户； 2、全面占领郴州地区市场，达成项目在区域市场的最高知名度和市场份额； 3、实现项目影响力沿武广高铁南北延伸，长株潭城市群、衡阳、耒阳、郴州各县、珠三角城市群、香港、澳门等； 4、通过项目持续开发，传播良好的社会口碑，为项目销售提供有力的客户量支持； 5、通过规范项目营销系统，为项目提供强劲的溢价空间，实现项目良性循环开发的目标； 6、通过项目开发和营销，实现项目资金快速回笼，为项目积累滚动开发资金
二期组团命名思考和建议
PART-2
二期组团命名思考
根据项目二期组团的建筑风格、地理形状、产品类型和一期组团名延伸的系列性等，我们进行命名思考，认为二期应根据以下几个原则来命名。 1、保持品牌整体的统一性，承前启后，对1期“鹿鸣溪谷”的呼应与扬继，对后期开发的铺垫和引导； 2、合理利用二期地理形状和地块结构来命名； 3、组团定位差异化：对二期全资源性豪宅（含联排、双拼、独栋、洋房等）多元化产品系的兼容并蓄； 4、与二期产品特性的契合，气场融贯，气质协调； 5、格调与意境的营造，利于提升品牌形象和溢价； 6、方便二期组团营销推广包装
主推案名一：
诠释： （1）鹤是中国文化中表征吉祥长寿的图腾，美与自由的化身，凸显本案生态环境的颐和与诗趣；鹤在中国传统文化中，它跟仙、道、人的精神品格有着密切关系，人们常把鹤比喻具有高尚品德的贤达之士，把修身洁行而有美誉的人称为“鹤鸣之士”，此处寓指居于此地的人，远离城市的繁华，归于自然的宁静，享受原生态生活的悠闲和自在； （2）逸：闲雅安逸的姿态，自由舒展的状态，寓意本案是成功人士梦寐以求的释放身心的生活场域； （3）蓝湾：蓝，精睿之底蕴；湾，泊靠之栖居。蓝湾即精英领袖栖息的绝配港湾，现代时尚。 （4）此命名出自《诗经·小雅·鹤鸣》 “鹤鸣于九皋，声闻于野 ”、“鹤鸣于九皋，声闻于天 ”，意指居于此的人是社会中坚力和精英领袖，他们志存高远，不断追求，不断超越，追求原生态的生活环境； （5）此命名虽充满浓郁的中国传统文化色彩，但寓意深刻，意境深远
鹤逸蓝湾。