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房地产企业转型制度创新与流程再造培训98PPT清华大学

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更新时间:2019/8/7(发布于云南)

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文本描述
创建客户型开发商 ---企业转型、制度创新与流程再造 热销书《执行》一书的作者拉里和拉姆,最近又推出了一部新作——《转型》,此书一问世就登上了《纽约时报》的畅销书排行榜 书中援引英国著名的小说家Henry Tomlinson的话说:“将军们往往在准备打过去的战争。” 作者说,企业家们经常带着全心全意的注意力和火热的激情,但所执行的是错误的战略,向着错误的方向,做着错误的事情。因为他们没有真正理解复杂的、精细的市场变化,他们还在面对“过去的市场” 因此,决定成败的工具、做法和行为可以总结为一句话: 要么转型,要么破产 看不懂市场趋势,就会犯战略性错误。房地产行业正在面临着市场的巨变,仅举三点: 第一、市场竞争日益激烈,房地产行业开始走上资本集中的道路 可怕的数字: 六万 多开发商 在 捉 对 拼 杀 每个开发商平均只有几百个客户 中国企业发展,呈现了这样的景观:一个个行业从暴利走向微利;行业中的企业从群雄纷争最后到寡头垄断——几乎没有例外 而全国最大的开发商万科,2006年的市场占有率仅仅为1.25% 据美国房地产行业协会估计,未来5年内,美国前5名房地产商的市场份额将会达到45% 大型开发商加快瓜分全国市场 宏观调控既是严酷的挑战,同时孕育着巨大的机会。以万科为首的大型开发商正在抓住这次机会,在全国市场大肆扩张,打造巨型地产航母:年销售额1000亿 香港前九家开发商的市场占有率达到80%;而日本排在第一位的发展商的市场占有率达到29% 像其它行业一样,房地产行业也一定会走上资本集中的道路。资本集中意味着行业内的竞争开始激化 第二、买卖双方的市场矛盾开始激化 由于房价的上涨。相对于去年同期,老百姓在一些大城市买一套住房要多20%-30%的债务负担,“房奴”也随之成为最新的流行词 市场上买卖双方的矛盾开始激化,去年网上出现了号召“不买房”的声音,像当年抵制日货一样,一时间,应者云集,仅深圳一地,就有万人响应 在媒体上,有人充满仇视地说,房地产已成为洗劫民众财富、制造社会不公、破坏社会稳定、为广大民众最“深恶痛绝”的“恶”行业 第三、房地产市场与政府的发展目标日益对立 有人这样概括房价过快上涨的四大“挤出效应”:抑制居民其他消费;加剧收入不公;浪费社会资源;影响农村剩余劳动力稳定转移。显然这些都是与政府的发展目标相对立的 政府可以通过金融、财政、行政等多种手段设计发展商的运作空间和利益。显然,这场博弈的结果是不言而喻的 1月16日,国税总局出台新通知,要求从2月起对开发商的土地增值税进行清算。这一措施就像“90/70”的措施一样震动了房地产开发行业 深圳: 3年收入增长337亿, 1年房价增长345亿 清算土地增值税到底对房地产开发行业的发展影响深远: 第一,对囤积土地,坐等土地升值的投机型开发商是一个重大打击,因为对转让土地进行土地增值税的清算,会大大挤压其利润空间 第三,通过降低开发商利润,促使房地产行业的利润与其它行业平均化,抑制资本盲目流入房地产开发行业 第四,迫使开发商改变盈利模式,从追求高利润率,转变为追求高周转率。这种盈利模式的转变,要求开发商大大提高专业化运作的水平 第二,土地增值税抑制高档项目的开发,促使开发商利润平均化,有利于开发规模大的开发商,会加速行业的资本集中。。