文本描述
2014年米兰春天营销策略总纲
谨呈:贵阳合纵置业汇报思路
2014年,完成4.7亿元销售额
目标2014年
2014拟定目标4.7亿
相当于全年需完成近
按目前套均总价40万/套计算:
1175套
月均去化98套
按照30%转化率
每月到访327批5
Part-1 全年回顾
目录
【任务达成情况】全年回款任务,销售面积任务未完成,2014年目标完成进行冲刺(12月28日)全年回顾
2013年共计:认购面积87166.09m2,认购金额371639936元。
签约面积79030.27m2,签约金额3362220495元。全年回顾全年回顾
【推盘节点】全年三步走,按照既定计划推盘,取得在阶段性热销成绩全年回顾
4月28日
二期1-4号楼平销期
76-113㎡两房/三房
4月1日全程征梦活动
8月1日
三期49-52号楼内部认购
88-129㎡三房
49-52号楼新品入市期
11月30日
三期53、65-67号楼持销期88-129㎡三房
53、65-67号楼新品入市期
10月1日美食节
10月11日房交会认筹启动
10月16日一、三期业主答谢会
10月23日VIP客户答谢会
1-4号楼新品入市期
【二期供应及去化情况】大户型供应为主,价格控制合理,大户型去化较好全年回顾【三期供应及去化情况】中小户型为主,价格控制合理,三房面积段产品去化较好
全年回顾
【营销关键动作】关键节点爆破,主抓刚需,强化性价比,三期MANO小镇塑造全年回顾
全年共集中推盘两次,分别为4月、11月,认筹及开盘节点阶段,集中爆破,项目来电量、来访量数据明显上升,保证足够客户量及曝光度
【营销关键动作】开盘前多轮盘客,低门槛吸引客户眼球,高报平开,实现开盘当天高解筹率全年回顾
针对这波刚需客户,销售团队对于价格进行略微拔升释放,同时配合赠送面积、高绿化率、低容积率等方面来拔高客户心理预期。
【渠道效果分析】成交渠道主要为朋友介绍、业主介绍、网络、LED广告,上门成交效果较好全年回顾
来电渠道效果排序:短信网络电台报纸朋友介绍户外广告传单其他条幅老带新路过LED,来电以短信、网络、电台为主。
来访渠道效果排序:朋友介绍传单户外广告路过附近老带新网络自然来访短信等,上门以户外、朋介、业主介绍、网络、报广为主。
成交渠道效果排序:朋友介绍业主介绍网络LED广告成交客户以朋友介绍、业主介绍、网络、LED广告为主
成交客户渠道汇总
【不足1】现场展示及服务面的缺失,客户实际感受较差全年回顾
【不足2】形象上未能树立项目自身的独特风格,建立区隔,后期项目知名度还有待提高全年回顾
项目形象上未能与在售其他楼盘没能形成明显区隔,平面设计缺乏创新,无项目自身概念塑造,除了围绕户型及性价比,未能引起目标客群内心的共鸣【2013年回顾总结】2013年虽未完成目标任务,但在今年将实现2014年目标数并超越
2013年关键点以“精装3+1房”的形象,以“底起价为噱头,高报低开”的方式引爆市场,实现项目热销,2014年我们有信心与米兰春天一同再创辉煌,将利海·置地的大旗举得更高!
全年回顾。