夺目针对实际 做最夺目的传播 8486m2的规划摆在面前，很快的推广期 命题 我们该如何推广？ 归零 挑 战 1 产品是住宅项目，但在规划时从外立面到细节却很 商务 我们如何处理二者的关系 挑 战 2 产品体量不大，因此推广的周期不是很长 如何在短时间内建立形象 在策略层面保持清醒 百米决赛 速度 短线考虑 趋势 政策不明朗，许多买家甚至开发商都处于观望的状态 开发重点在关外［龙岗＼宝安..］，关内的放量甚微 整体价格还在上涨，买家年龄趋于中年层面［35-45］ 整体状态良好,有逐渐走出观望的趋势 核心优势 莲花山近在咫尺[极度稀缺的景观资源] 产品优势 [外在优势+内部硬件] 外在优势 CBD北区,香蜜湖东区[品牌地段的焦点] 市场的唯一性[市场上的无可比性] 内部硬件 外立面 /酒店式大堂/高档急速电梯/户型的可变性/景观 性/户型方正……[细节彰显智慧] 国际/尊贵/商务/人性 驱动核心力 莲花山近在咫尺 CBD北区,香蜜湖东区 精心打磨的产品 市场的唯一性 一种 高度 目标客户群 简单的本质 无论买来是居,是商, 我们认为主要是被投资客消化 二次或三次置业，居住与投资并重； 追求高品质的生活是工作的动力； 最渴望自我身份的肯定和认同； 由于资讯的便捷和眼界的开阔，他们对未来的生活有着更高的要求和向往 有钱有势,阶层意识抬头； 在意和什么样的人做邻居； 注重品位，对新事物心态开放； 心气高，眼界高； 选择房产越来越成熟，很多都是圈内人,注重产品背后的人，对市场很了解. 一种高度 核心目标群 他们要来做什么？ 对项目的期许[项目能给我带来什么] 追求财富和身份的最大化 对项目的期许 值钱的/最好的/有高度的[有潜力的] 顶端 高度 一种 高度 峰 度 Brief Brief 解析 峰度 峰. 隐喻莲花山 峰. 隐喻项目在如此地段下,市场环境中的高度 峰. 隐喻产品打造的高度 峰度.通假风度 ,隐喻项目和客户的气质,宜居宜商 我们的命名建议 峰度.天下 莲花山·CBD·商务行宫 项目定位 位置+核心价值点 项目的功能+气质 国际/尊贵/商务/高度 调性 怎么说 推 广 + 入世就很关键[影响\轰动\高度] 小盘大做,不轻易落到产品上去 传播策略（简图） 售楼处、景观 开盘 入市期 高调入世 [版块价值] 核心价值 针对营销问题相应解决方案 目标客户/培育市场 形象期 销售期 形象战 产品战 第一阶段（入市期） 预热市场,在市场中运用项目的整体高度[地段\唯一性]的力量高调入市,提出问题,引发热点话题 手段:户外广告/施工围墙/报纸/营销活动/ 谁与争峰 可能的文字感觉（广告牌） 谁与争峰 —莲花山·CBD·商务行宫 可能的画面感觉（广告牌） 第二阶段（形象期） 建立形象,用名人旁白的手法明确的打造项目的高度和统治性的力量 制造悬念，把观众的好奇心吊到最高点 手段:户外广告/施工围墙/楼书/营销活动/网络 数峰流人物 可能的文字感觉（广告牌） 数峰流人物 —莲花山·CBD·商务行宫 可能的画面感觉（广告牌）。