文本描述
本报告是严格保密的。一、入职跑盘的困惑 两天跑盘实践,疑问多多…… p到售楼处该问什么? p售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格? p与客户交谈,得到的都是散点式信息? p怎样看项目定位? p网上信息浩如烟海,怎么迅速筛选关键信息? …… PDF created with pdfFactory Pro trial version pdffactory 本报告是严格保密的。二、入职跑盘方法 1、跑盘看什么?1、跑盘看什么? 从在售楼盘入手,开始探究市场脉络……从在售楼盘入手,开始探究市场脉络…… 2、跑盘问什么?2、跑盘问什么? 3、跑盘查什么?3、跑盘查什么? 4、跑盘总结什么?4、跑盘总结什么? PDF created with pdfFactory Pro trial version pdffactory 本报告是严格保密的。三、跑盘看什么? 跑盘的方法 大环境背景: p一看:区域定位风貌印象区域人群 p二看:资源条件商业配套消费人群 p三看:楼盘档次产品定位产品价值 个盘: p四看:楼盘定位内外形象导示昭示 p五看:卖场氛围样板展示营销道具 p六看:规划布局开发节奏产品亮点 p七看:客户构成客户关注客户变化 区域定位 区域价值 营销模式 开发模式 PDF created with pdfFactory Pro trial version pdffactory 本报告是严格保密的。一看——区域定位风貌印象区域人群 跑盘看什么 PDF created with pdfFactory Pro trial version pdffactory。