首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险营销 > 保险营销销售系统支持功能组运作原理与内容61页PPT

保险营销销售系统支持功能组运作原理与内容61页PPT

叶子快乐
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:4137KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
五大系统之销售支持系统 目录 MULU 系统原理 系统主要内容2系统原理 Part 职场亟需安装销售支持系统 培养人才 帮助职场减轻管理压力 培养客养活动运作人才 培养职场小说会运作人才 培养职场自展技能训练人才 建立多元化销售模式支撑业务均衡发展 建立职场客养体系 建立职场、个人小说会体系 提升技能,大力推广自展 强化优势、补强短板 系统核心诉求 在职场中建立常态化客户经营体系,从源头上解决客户来源问题。通过对自主展业的强势引导,逐步提升销售技能,确保职场业绩持续、稳定增长 客户生产线:以有效客户服务为核心,围绕从获客到养客,打造客户生产线。 保单生产线:通过各类销售平台的组织运作及自展的推广,实现从准客户到保单的有效转化。 销售策划辅助线:配合企划方案的策划,激励推动,把握节奏、掌控过程,最终达成职场销售目标 系统设计原理系统主要内容 Part 系统整体介绍 系统分阶 系统人员构成及分工 系统内容展示 评估运作 销支系统在五大 系统中的定位 销售支持系统是以销售支持功能组运作为核心,协同职场经理与主管力量,通过绩效管理的拉动、日常管理的支撑、借助辅导训练的支持,实现职场业务发展 目标规划 绩效追踪 绩效分析会 系统整体介绍 销售支持系统包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块,共7项工作内容 通过功能组的运作,有效承接公司客养平台 功能组能够通过观念引导,帮助伙伴建立投入意识、逐步形成险商文化,组织职场的客养活动,实现常态化客户积累,为日常销售解决客户来源问题。 客户生产线 系统整体介绍 功能组能够对公司的销售平台进行有效承接 大力推广职场说明会和个人小说会 通过产品训练和销售流程训练强势引导自主展业 保单生产线 系统整体介绍 实时追踪公司方案 制定阶段性客户经营、销售方案,并落实追踪,调动客户经营及销售意愿,促进目标达成。 销售策划辅助线 系统整体介绍系统主要内容 Part 系统整体介绍 系统分阶 系统人员构成及分工 系统内容展示 评估运作 系统分阶 分阶原则 分版本适用及升级说明 A B 根据星级职场划分标准及团队基础运作能力将销售支持系统分为一阶、二阶、三阶 各星级职场必须按标准完整安装对应版本内容,待版本运作成熟后可升级安装高阶版本,或按需求增加模块或加大频次。 每个模块标准化运作的实施主体均为外勤(主管+功能组人员) 安装版本分阶 二阶安装内容 (适用于四星职场) 一阶安装内容 (适用于三星职场) 三阶安装内容 (适用于五星职场) 销售支持系统三阶安装包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块,共7项工作内容 对应职场五星级以上且有效人力达80人以上; 功能组标准化运作 三阶系统内容 三阶工作模式 (133) 销售技能训练 职场客养活动组织 职场说明会组织 个人小说会实施追踪 制定职场客养计划 制定职场说明会和个人小说会计划 职场方案制定系统主要内容 Part 系统整体介绍 系统分阶 系统人员构成及分工 系统内容展示 评估运作。