首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > 重庆联发瞰青别墅组团项目营销执行方案37p

重庆联发瞰青别墅组团项目营销执行方案37p

重庆宝利***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:39405KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/8/3(发布于重庆)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
【联发·瞰青】别墅组团6月份营销执行方案 高策机构·联发瞰青项目组 upgroup 2012-06-18 6月份营销工作重点: 前期工作准备:所有平面、物料设计及制作; 销售团队组建、培训; 重新建立项目整体形象调性,通过推广提高市场关注; 优化产品和示范区展示,完善导视系统; 建立客户拓展通路,为渠道推广奠定基础; 整合活动资源,为7月引爆性活动做好充分准备; 6月份关键营销节点: 6月29日,正式启动推广; 6月30日,高层和别墅销售中心分开接待,正式启动别墅储客; 6月份营销工作计划表 6月份储客线<<储客计划 6月30日-8月3日(35天),VIP卡办理,提供50万以上资金证明; 办卡优惠10万元总房款 推售套数:34套 VIP卡客户:150组 来访客户:375组 20% 认筹率 80% 解筹率 臻品卡客户:30组 40% VIP转化率 6月份储客线<<储客目标 8月11日首批次推售34套房源,按照开盘当周销售目标65%(21套)计算,根据各个阶段通常的转化率预估,首批次开盘前至少需积累来访客户375组,6月份预计来访30组,办理vip卡12张,7月份目标来访320组,办理vip卡128张。 销售目标:21套 65% 销售率 6月份储客线<<储客方式 储客方式:VIP卡办理; 办理时间:6月30日-8月3日,共计35天; 办理方式:客户凭借本人身份证及50万资金证明到销售中心进行办理; 办卡优惠:10万元总房款优惠 办理流程:1、客户出示身份证和资金证明,并进行复印留存;2、填写VIP申请表;3、获得VIP卡,此卡不作为选房顺序卡; 目的:第一轮积累客户,有利于判断客户诚意度; 6月份办卡目标:10-15张 全年持续型的主题活动 活动时间:7月—12月(持续5个月) 活动地点:示范区 活动目的:此活动贯穿整个下半年,借助此活动的影响力,可提高项目关注度和美誉度 合作形式建议: 活动总冠名,赞助费60万,无须在支付其他展场费、推广费; 由于目前活动处于策划阶段,具体细节尚未明细,现初步知晓,一共6场复赛,其中3场可以在项目举办。 2012年度中华旅游小姐环球大赛(重庆冠军总决赛) 落实时间:6月27日 夜间销售模式 执行原因: 利用客户休闲时间进行营销 针对目标客户圈层生活理念,在销售中心营造品质生活休闲平台 具体方式: 销售接待时间由常规9:00-18:00,调整至11:00-22:00(早晚班制) 结合现场,进行暖场活动(酒会、糕点品尝) 执行时间:6月30日起 6月份推广线<<推广计划 报版硬广:建议选择晨报和商报各1整版 发布时间:6月28日、6月29日 主诉求:联发瞰青【源墅】金开收官,城市湖山人文别墅著作 辅诉求:6月30日,vip卡全城预约!近10万方鼓浪屿风情示范区即将开放,敬请期待! 表现形式建议:用手绘的形式勾勒出项目湖景与建筑作为背景,给以联想空间 报版软文:建议选择晨报 发布时间:配合硬广 内容:解读“金开中央别墅区”的居住价值及金开最后的别墅稀缺价值 推广费用:15万 网络推广和炒作:建议选择搜房 发布时间:6月28日、6月29日 推广形式:少量首页推广、专题、论坛等 话题拟定: 1、“金开别墅区”的别墅越来越稀缺了,你还在等什么呢? 2、吃皮!联发瞰青的示范展示区有10万方?主城从未见到过。 费用:5万(含网推公司1-1.5万) 网推公司资源: 道泽:吕小清:13708388204 多多:陈成:13996288930 滚石:樊乙鹏:15086865158 6月份推广线<<推广计划。。。。。。