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嘉联成都海骏达蜀都一号策略执行纲领提案推售策略84PPT

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更新时间:2019/7/30(发布于广东)

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文本描述
超越未来一战成名 海骏达蜀都一号策略执行纲领 2010.03 本项目三大核心堡垒 本项目的核心价值是什么,如何才能从大城西及片区众多楼盘大鳄中脱颖而出?——卖什么 1 蜀都新城位于成都西部副中心郫县,已成为成都重点发展的热点区域郫县是成都重点发展的西部副中心,具有极高的区位优势; 2010年5月12日,快铁将正式开通,链接火车北站至都江堰,而郫县作为重要中间站,将受益明显; 城西 本区域 区域内典型项目客户变化过程 万景峰客户组成情况 万景峰:其客户组成明显区隔于目前区域现有项目情况,高新西区客户比例占主导,已经改变了区域原有传统项目客户组成惯例; 弗莱明戈客户组成也由前期以郫县客户为绝对主力开始转变,高新西区客户比例在逐渐增加,特别是电梯产品意向性客户; 中信未来城成交客户中,高新西区和大城西客户比例占到50%左右; 从目前区域典型项目的客户变化过程可以看出,高新西区及大城西客户是存在较大挖掘空间的; 在对区域有了解的客户中,有65%对区域比较认同,认同点主要体现在发展潜力大和价格低两方面。 而对区域有抗性的客户比重只有9%左右; 在区域了解的基础上,对本项目所在区域的看法 客户认知测试 在对区域有抗性的客户中,有70%主要体现在交通不便和配套缺乏两方面,其中高新西区和大城西客户尤为明显。 存在抗性的客户,对本项目所在区域的看法 客户认知测试 轻轨开通临近,打算在本区域购房的客户比重由60%上升到80%,同时增加了20%由“否”向“可以考虑”转变的客户,也就是说,轨道交通对本项目的将可能会带来20%-40%的客户量提升; 轻轨的开通临近对郫县及周边区域客户量的提升作用变化不大,提升的量主要集中在高新西区和大城西区域; 轻轨交通对本区域购房的意向转变 客户购买意愿测试 客户对区域的认知:大城西客户对本区域认知点:区域发展潜力、快铁、升值空间; 大城西客户对本区域抗性:目前交通不便、配套尚待完善; 本项目分四块地,划分较为临散,整体容积率较高,单块土地规模较小,规划限制较高; 地块临近创智公园和摸底河,景观资源良好,具备充分的打造和提升空间; 项目处于蜀都新城核心位置,充分享受新城配套; 项目本体分析 【外部资源】:紧邻创智公园,共享有优质景观资源以及多个特色公园、超五星级酒店 景观: 位于中信蜀都新城规划的景观主轴 项目7号和10号地块紧邻新城内唯一的水系,现在已经开挖河渠 紧邻一期启动的创智公园,公园采用环岛设计,水景与建筑共筑新城标志景观 区域配套: 超五星级酒店 创智公园 音乐广场 雕塑公园 艺术公园 【内部优势】:拥有较长水岸线资源、依托新城整体规划优势,内部配套多所学校及医院 资源优势 水资源:新城规划摸底河流经本地块,拥有较长的河岸景观; 绿地空间:区域内拥有大量的绿地空间; 规划优势 地块内部规划幼儿园以及中学。 项目规划融入新城整体科学规划。 开 挖 河 道 中学 医院位于西部新中心核心区位,区域发展潜力大,第五代城市生活典范,规划起点高; 快铁对区域具有极大拉升作用,将彻底改变区域属性,实现与主城区一体化; 地块位于新城中央,畅享未来完善配套; 紧邻创智公园及摸底河,景观资源绝佳; 项目属性: 区域内品牌竞争逐渐升级 海骏达 龙湖 中信 龙湖项目: 200亩,容积率4.0,总建筑面积52万平米,集洋房(12万平米)、高层(38万平米)和商业为一体的大型高品质项目; 中信项目: 112亩,容积率4.2,总建筑面积31万平米,以高层为主,洋房为辅的较高品质项目; 目前区域内龙湖项目和中信项目均已启动,龙湖占有先发优势,中信占有品牌优势,同时区域外部还存在合景泰富及华润的拦截,整体竞争激烈; 景尚景 瑞景茗城 万景峰。。。。。。