2015.07 温州平阳项目2015年下半年 营销方案汇报 汇报版 1 上半年营销总结 项目库存 下半年销售指标 下半年营销策略 招商工作计划 营销执行方案 营销费用预算 目录 5 2 6 3 4 7 第一章上半年营销总结 一 项目总平图及总体概况 二 2015年上半年营销工作总结 一、项目总平图及总体概况 项目总平图 经济技术指标 总占地面积：11.9万平米 总建筑面积：55万平米 其中 ： 大 商 业：15万平米 住 宅：27万平米 商 铺：5万平米 车 位：8万平米 二、2015年上半年营销工作总结 1、2015年上半年指标完成情况——总体 示例 备注：指标填年初版 单位：万元 二、2015年上半年营销工作总结 1、2015年上半年指标完成情况——分业态 示例 备注：指标填年初版，具体业态根据项目实际填写，无相关业态请删除行 单位：万元 开盘： 2015年3月29日 产品：A组团车位开盘 面积： 1.87万方 套数：696套 均价：3.2万元/个 总价：0.22亿 开盘当天销售额：0.15亿 68% 开盘： 2015年5月2日 产品：B、C组团车位开盘 面积： 5.12 万方 套数：1302套 均价：2.9万元/个 总价：0.38亿 开盘当天销售额：0.13亿 34% 2、2015年上半年推盘图 二、2015年上半年营销工作总结 1 1 2 2 2 3、营销工作得与失 二、2015年上半年营销工作总结 ① 温州经济疲软，市场投资信心萎靡，通过服务式招商带动销售，但招商工作无法得到实质性进展，导致商铺去化迟缓； ② 在市场持续下滑的大背景下，从2014年开始客诉情况频现，严重破坏了正常的销售环境，加之“员工诈骗”事件，引发新一轮的客诉情况，面对大规模客诉事件，通过车位3折优惠政策有效解决客诉问题，实现“房闹”破冰； ③ 依托项目住宅高品质入伙利好，并结合相关节日节点，大力实施客户关怀，做好与客户沟通，增强客户关怀力度成功改善客户关系。 第二章项目库存 一 项目库存 一、项目库存（包括已推未售及未推，按三年清盘测算文件） 库存截止15年6月30日，具体业态根据项目实际填写，无相关业态请删除行 第三章下半年销售指标 二 项目重要营销节点 一 下半年指标完成路径 三 下半年推盘图 一、下半年指标完成路径——按业态 示例 单位：万元 具体业态根据项目实际填写，无相关业态请删除行 单位：万元 一、下半年指标完成路径——按月 二、项目重要营销节点 C1室外步行街12月25日开盘 均价：21148元/㎡ 货值：0.48亿 无 取证节点 开盘节点 7 8 9 10 11 12 7月指标 合同： 回款： 8月指标 合同： 回款： 9月指标 合同： 回款： 10月指标 合同： 回款： 11月指标 合同： 回款： 12月指标 合同： 回款： 样板节点 招商节点 8月15日 招商推介大会 12月6日 开街 12月6日 大商业周年庆 暨金街开街盛典 9月25日 浓情中秋 相聚万达 10月1日 国庆嘉年华 重大活动 单位：万元 无 11月26日 乐动万达 感恩瓯南 三、下半年推盘图 新推： C1室外步行街36套0.48亿，售0.29亿 合计：推0.48亿，售0.29亿 开盘地块：C1 开工时间：2013年4月25日 开盘时间：2015年12月25日 产品类型：步行街 销售面积：0.23万平米 销售均价：21148元/平米 销售总价：0.48亿 36套 销售目标：0.29亿 22套 60% 1 1。。。。。。