[稀缺“亮”相] 和昌·森林湖 2012.7攻击计划 经过前几轮的思想碰撞与沟通，我们已经得出,和昌森林湖的主要优势在于： 1、区位优：于王家湾，占位汉阳中心，共享中心优势配套； 2、生活优：稀缺高低配低密度社区，凸显生活品质，2.2的容积率，片区最低； 3、资源优：项目生态环境优越，紧邻墨水湖，无遮拦观湖视野。 且，经三方已确定： 1、项目定位： 王家湾低密度观湖住区 2、项目形象起势： 以洋房产品入市 提升项目高端形象！ PART1 洋房市场大调查 1 宏观市场 洋房在中国最早起源于上海，是西方文明和生活方式与中国文化交汇的产物，采用西方的建筑形式和新的工程技术，新型建筑材料开发出来的高端产品，所以，从洋房本身的来源及建筑来看，具备 独特的产品历史。 近几年，从开发商队伍构成到产品档次再到房价，发生巨变，外来开发商让花园洋房遍地开花。首层带花园、顶层露台花园、层层退台、低容积率、高绿化率……对于花园洋房的这样的特征，购房者向来是没有抵抗力的。所以，从洋房的发展来看，具备 独特的产品设计。 而今，随着生活观念和文化结构的变化，具有别墅(独栋和联排Townhouse)的优点，又有普通公寓般坐享城市繁华和便利的花园洋房，越来越成为那些对生活品质拥有高追求的人群的心仪选择。所以，从洋房的受人群喜爱程度来看，具备 独特的市场追捧。 但是， 随着城市不断发展，土地资源日渐稀缺，大量高层、超高层物业涌向市场，花园洋房正在渐渐地淡出主城区的市场。按照城市发展对容积率的要求，低密度的花园洋房必然会成为日益稀缺的产品。 目前，花园洋房产品越来越少，即便有，也往往走出了城区，处于“距离感”较强的近郊。所以，从城市的发展对洋房的影响来看，花园洋房逐渐呈现向郊区发展的趋势。 所以，于宏观市场， 不管是从洋房的由来，建筑，产品设计，发展……，还是从洋房受市场的追捧程度来讲，洋房本身就是一个很稀缺的产品。 再加之洋房市场格局的变化，使得主城区的花园洋房产品更是罕见！ 所以， 不仅[洋房]为市场的稀缺产品， [主城区的花园洋房]产品，可以说是更为罕见！ 2 片区市场 四新新城 沌口经济开发区 朗诗 万科汉阳国际 硚口区 王家湾商圈 钟家村商圈 本案 从汉阳楼盘分布图中，我们可以获知以下信息： 1、汉阳，五大版块，称雄称霸。 A、硚口：融侨锦江； B、钟家村：广电； C、王家湾：万科、朗诗 D、四新：金地、绿地 E 、沌口：万达，109万方招商即将进驻…… 从汉阳楼盘分布图中，我们可以获知以下信息： 2、汉阳，品牌发展商，称王称霸。 万达，金地，朗诗，绿地……汉阳市场无论在营销手 段,还是传播覆盖上都已陷入撕咬的焦灼状态。 从汉阳楼盘分布图中，我们可以获知以下信息： 3、王家湾，竞案重重 万科原创第3代人文亲水 住区。汉阳中心区约60 万方大型多功能生态社区 在售产品： 高层 超高层(75-130㎡) 价格：9000元/㎡ 主打价值点：万科品质、高性价 比精装修、王家湾商圈配套。 万科汉阳国际——[先城市之优而优] 华中区域首个绿色三 星设计住宅，节能率 80%以上，绿色环保 朗诗绿色街区——[低碳先行，绿色汉阳新跨越] 在售产品：89-95㎡两房，130、176㎡三房，高层。 价格：毛坯均价8650元/平米，精装均价11000元/平米。 主打价值点：科技环保理念+品质精装+王家湾商圈 江城纯正意大利人文 溪岸墅区，定制贵族 生活。 金地澜菲溪岸——[历尽非凡而来] 在售产品：在售洋房产品140-200平米，均价11000元/㎡。高层85-110平米两房到3房，精装8600元/㎡,毛坯7400元/㎡ 。 主打价值点：金地品牌、纯正意式风情、墅质洋房、四新规划。。。。。。。