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MBA硕士毕业论文_G公司新产品差异化战略研究

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更新时间:2019/7/26(发布于山东)

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文本描述
北京化工大学学位论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立
进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含
任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研宄做出重
要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声
明的法律结果由本人承担。
作者签名://^房
『寺
日期:2017年11月27日
关于论文使用授权的说明
学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文的规
定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京化工大
学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允
许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可
以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。
□论文暂不公开(或保密)注释:本学位论文属于暂不公开(或保密)
范围,在X年解密后适用本授权书。
0(非暂不公开(或保密)论文注释:本学位论文不属于暂不公开(或
保密)范围,适用本授权书。
作者签名:i与岬
今
日期:2017年11月27日
导师签名:日期:2017年11月27日
学位论文数据集
中图分类号C93学科分类号630.40
论文编号1001020150057密级
学位授予单位代码10010学位授予单位名称北京化工大学
作者姓名佟听泽学号2015230057
获学位专业名称工商管理(MBA)获学位专业代码125100
课题来源自选研究方向战略管理
论文题目G公司新产品差异化战略研究
关键词G公司,调味品,酱油,竞争战略,战略实施
论文答辩日期2017年11月27日*论文类型应用研究
学位论文评阅及答辩委员会情况
姓名职称工作单位学科专长
指导教师陈明副教授北京化工大学
评阅人1
评阅人2
评阅人3
评阅人4
评阅人5
答辩委员会主席张英查教授北京化工大学
答辩委员1辛春林教授北京化工大学
答辩委员2姚水洪副教授北京化工大学
答辩委员3刘学之副教授北京化工大学
答辩委员4张鹤达副教授北京化工大学
答辩委员5张英奎教授北京化工大学
注:一?论文类型:1.基础研究2.应用研究3.开发研究4.其它
二.中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。
三.学科分类号在中华人民共和国国家标准(GB/T13745-9)《学科分类与代码》中
查询。
四.论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。
II
ws
G公司新产品差异化战略研究
摘要
随着人民对生活中饮食品质的提高,调味品行业取得了快速发展,其
中,酱醋调味品等收入增速超过20%,而酱油作为我国第一大调味品,有
着巨大的发展前景。面对酱油市场产品质量良莠不齐,卫生水平差异巨大
的市场环境,G公司提出

做中国调味品行业的航母
”口
号,致力于

做
中国最好的酱油
”。?虽
然G公司“绿色、有机、健康

的生产理念和先进
的生产技术推动企业不断发展,但是,由于强势品牌主导和低端市场的无
序竞争,公司在市场竞争中也逐渐暴露出一些问题,影响企业在市场竞争
中的优势。
论文基于竞争战略的相关理论,综合运用文献研宄法、调查法,分析
了G公司新产品现行竞争战略,阐述了重新规划竞争战略的必要性。在系
统分析了G公司新产品市场竞争战略的宏观环境、行业环境以及主要竞争
对手、公司内部资源、公司内部能力的基础上,对G公司新产品市场竞争
战略进行了选择。
研宄的主要结论:G公司的内部以及外界环境对是否使用差异化策略
起到关键性的决定作用,在这种战略的驱动下,逐步推动旗下产品、生产
技艺以及公司品牌方面的区别拉大,如果在这些方面都能远远领先于对手
公司,那么更有利于取得较高市场份额,因此差异化竞争战略是G公司新
产品的最佳选择。在具体实施过程中,G公司新产品定位可细分为红烧肉
酱油、炖鱼酱油、炒菜酱油、凉拌酱油等等。包装方面应该选择500ml
的玻璃瓶作为产品包装。价格方面应该定到每箱75元,一箱里面包含12
瓶酱油,每瓶酱油的价格为8.5元,搞大促销活动时可将每瓶价格降低到
7.8元。根据渠道的宽与长,将渠道划分成高中低档三个类型,分别适应
档次较高的政府事务类型、商业事务类型,商业事务、宴席请客,普通人
家。开展的促销活动应重点围绕装点规划摆放酱油的货架,适时在门店开
展100ml免费品尝活动。为了保障战略的实施,G公司应进一步强化竞争
观念、加强制度建设、加强人力资源建设、加强企业文化建设。
关键词:G公司;调味品;酱油;竞争战略;战略实施
I
ABSTRACT
ResearchOnCompany’snewproductdifferentiationstrategy
ABSTRACT
WiththedevelopmentofChina'seconomyandtheimprovementof
people
'slivin
gconsumption,theseasoningindustryhasdevelopedrapidlyand
hasbecomeaneweconomicgrowthpointofChina'sfoodindustry.Among
them,theincomeofsauceandothercondimentsismorethan20%China's
firstmajorcondiment,hasahugedevelopmentprospects.Thefaceofsoy
saucemarketproductqualityvariesgreatly,thehealthleveldifference
betweenthehugemarketenvironment,Gcompany"todotheChinese
condimentindustrycarrier"slogan,iscommittedto"dothebestsoysaucein
China."AlthoughtheGcpmpany"green,organic,healthy"production
conceptandadvancedproductiontechnologytopromotethecontinuous
developmentofenterprises,butduetostrongbrand-ledandlow-endmarket
disorderlycompetition,thecompanyinthemarketcompetitionhasgradually
exposedsomeproblems,Affecttheadvantagesofenterprisesinthemarket
competition.
ThispaperanalyzesthecurrentcompetitivestrategyofGcompany's
newproductbyusingtheliteratureresearchmethodandtheinvestigation
method,andexpoundsthenecessityofre-planningthecompetitivestrategy.
Basedontheanalysisofthemacroscopicenvironment,industryenvironment
andthemaincompetitor,internalresourcesandinternalcapacityofG
Company’snewproductmarketcompetitionstrategy,G'snewproductmarket
competitionstrategywasselected.
Themainconclusionsofthestudy:Gcompany'sinternalandexternal
environmentonwhethertousethedifferentiationstrategytoplayakeyrolein
thedecision,drivenbythisstrategy,andgraduallypromoteitsproducts,
productionskillsandthecompany
'sbranddifferenceswidened
,Ifinthese
areascanbefaraheadoftheopponent'scompany,thenmoreconduciveto
achievingahighermarketshare,sothedifferentiationofcompetitivestrategy
isG'snewproductofthebestchoice.Inthespecificimplementationprocess,
Gcompany'snewproductpositioningcanbebrokendownintonewproducts
hi。。。。。。