文本描述
分类号密级
UDC注1
学位论文
AS集团WB代理商销售团队管理研究
（题名和副题名）
周敏
（作者姓名）
指导教师梁奎副教授
电子科技大学成都
（姓名、职称、单位名称）
申请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士
提交论文日期2018.4论文答辩日期2018.5
学位授予单位和日期电子科技大学2018年6月25日
答辩委员会主席
评阅人
注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研宄
．工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致
谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，
也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使
．用过的材料。与我一同工作的同志对本研宄所做的任何贡献均己
在论文中作了明确的说明并表示谢意。
作者签名：．曰期：列沒年／月：
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论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁
盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文
的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以釆用影印、缩印或
扫描等复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：导师签名：
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1
I
摘要
信息化时代发展的今天，微信逐渐成为人们最常用的沟通软件，而微信朋友
圈则成为应用最广泛的信息发布和分享平台，这也被许多商界人士看到了商机，
不断衍生出大批量的WB（WechatBusiness）微商。目前微商界做的最多的产品有
内衣、面膜和母婴用品等，尤其是内衣类微商，充分发挥了微信平台的优势把广
告在朋友圈里进行大肆的宣传来提升影响力，赢取收益。可是面对如此兴盛的新
型广告传播工具，相关学术界对此的研究却寥寥无几，而针对在微信朋友圈售卖
内衣的效益方面的研究也十分匮乏
通过微信朋友圈或微信公众号等平台来进行移动电商的形式就是微商，近年
来，微商发展速度非常快，极为惊人，很多人都加入到了微商的圈子里。在微信
平台进行销售的商品非常丰富，辐射的群体规模也十分庞大，通过社交平台影响
着人们生活的方方面面，从而给众多微商商家赚取了丰厚的利润。伴随微信用户
的不断增加，一时间微商在各大传统行业中都受到了热捧，纷纷加入到微商大军
中，从而带动了微商的发展。对现阶段发展形势进行分析，人们对智能手机的需
求越来越多，随之微信用户也在稳定增加，因此微商发展前景极好，并且一定会
成为移动电子商务发展的领路人，并且会给传统的商业模式带来激烈的竞争。可
是由于微商界缺乏正规的监管，也引起广大消费者的疑虑：产品品质是否能够达
标、销售模式是否合法、怎样解决售后问题等。所以面对这种局势，本文主要从
微信销售组织相关管理方面入手，想要制定出一定的微商健康发展的依据。本文
首先对微商进行了一定的说明，然后又说明了代理商度与销售组织的管理问题，
接着详尽指出现阶段微商的发展状况以及未来微商发展前景，并且以AS集团WB
代理商销售团队(下文简称AS微团队)例展开分析，指出微商代理商销售形式的一
些不足之处，同时也总结出此代理式下微商团队的管理经验，进而针对未来的团
队管理制定出科学合理的管理方案。伴随经济的发展，势必会衍生出一系列的新
兴事物，同时在新事物的发展里也会产生一些问题。针对微商来说，社会各界应
该对此给予更多的关注，才能促进其不断的发展
关键词:；AS集团；微商代理商；销售团队管理。。。。。。
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