凤凰涅槃华丽蜕变 华地学府公馆项目定位突围方案 深圳星彦地产安徽分公司 2010-12-15 谨呈 ：华地置业 PART1意欲何为 用客观的眼光定义目标与自身 PART2谁的江湖 用发展的眼光洞察市场、竞争、客户 PART3独门绝技 本体、市场、客户的三维体系挖掘项目给力点 目录CONTENTS 开发商目标与企业品牌战略 意欲何为 用客观的眼光定义目标与自身 PART1 品牌 解读 城市核心板块运营商，板块开发领导者 项目企业，但企业逐渐知名 企业≥项目，企业项目品牌双赢 新华—— 新华学府花园 新华学府春天 新华学府星座 新华U阁 新华国际广场 ------- 信地—— 安徽大市场 信地城市广场 华地学府名都 华地学府公馆 华地品牌发展路径——实现名利双收，品牌知名度与影响力的阶梯式跨越。 品牌导入期 原始品牌积累 企业、项目的品牌影响力进一步扩大 华地紫园 品牌提升期 品牌成熟期 品牌进入市场第一梯队 形成成熟的高端产品线 开始发展第二条产品线 具有良好客户口碑基础 形成企业成本控制体系 企业品牌领导力形成，开始产品线复制 品牌初级阶段 品牌中级阶段 品牌高级阶段 实现华地品牌价值与内涵的跨越式提升； 在合肥，跻身市场品牌的第一梯队，实现品牌知名度与影响力的成熟。 企业品牌目标 目 标 通过项目成功开发实现企业品牌价值的梯度跨越； 是华地品牌成熟的标志性项目； 完成企业关于城市核心高端改善型的产品线构筑； 项目开发目标 华地理想， 理想意味着， 合肥高端市场的板块价值地标和品质地标 板块印象与产品价值是否支持？ 拉升区域价值，建立市场话语权 奠定华地在合肥高端市场的影响力地位 价格壁垒如何突破？ 华地品牌起势良机何在？ 塑造华地明星产品 项目形象定位聚焦？ 本案开发不仅要实现项目的成功售卖，更承载着一个企业的品牌梦。 而我们项目正是品牌梦实现的关键性契机。 本案肩负的是，华地品牌未来发展的辉煌使命！ 是华地品牌实现价值跨越式提升的重要转折点。 是华地品牌走向成熟的里程碑。 是华地品牌建立市场话语权的基石。 如今承载， 星彦目标理解 — 品牌价值塑造双向互动 企业品牌 强势依托、体现实力 项目品牌 城市核心高端居住典范 产品线品牌 捕捉细分化市场 展现差异化优势 树立个性化品牌 丰满 提升 赋予 物业管理 为项目销售提供良好的支持 项目客户 以城市中高端为主要客户群 本案产品建设阶段 子品牌：高端产品 子品牌：物业管理 华地品牌现阶段战略重点方向—— 提升第一产品线子品牌（品牌的生命力、产品核心竞争力） 提升物业服务子品牌（品牌的催化剂） 打造城市高端产品示范社区 品牌发展战略思考 分阶段品牌目标 现阶段：实现品牌跨越式提升，建立市场高认知的成熟品牌。 产品系 形成成熟明晰的高端产品作为第一条产品系，开发产品系档次不要过于分散，形成产品核心竞争力； 在第一条产品系升级的基础上探索第二条产品系。 高端产品系列 第一阶段重点打造高端产品系列，形成品牌快速成长的催化剂，为区域扩展奠定基础； 后期再重点打造物业管理，实现子品牌价值全面提升。 客户群 以城市中高层为购买主体，支持快速开发。 品牌发展战略建议 华地品牌战略 细分市场，主攻中高端客户； 先主攻产品线子品牌，建立品牌生命力，再主攻物管子品牌，实现品牌催化； 快速建立成熟的首条产品线（高端产品），再升级其他产品系列。。。。。。。