目录 一、活动背景及目的 二、活动流程 三、活动场地规划及布置 四、物料展示 五、礼品推荐 六、人员安排及费用预算 七、突发事件预案 活动背景 项目背景： 2012年7月，万科城市花园的一期最后一批房源成功交付，至此万科城市花园完美兑现了成熟社区的承诺。 客户背景： 一直以来，老带新都是万科非常重要的销售渠道之一。因此，我们需要抓住每个维护老业主的机会。 销售背景： 2012年，以龙湖为首的降价风潮席卷城阳，万科，在不降价的情况下以品质取胜，一直保持较稳定的去化，然而下半年二期有新品即将推出，因此，想尽一切办法去化库存是本阶段的销售背景。 活动目的 一：维护业主关系、扩大项目口碑宣传力度； 二：推介二期产品，促进销售； 三：解析老带新奖励机制，促进老带新成交比 活动主题：幸福倾城 圆梦万科 活动时间：2012年8月4日 活动地点：青岛宝龙喜来登福朋假日酒店（宝龙厅） 参与人群：万科城市花园业主、公司领导、同事、置业顾问 参与人数：400人左右 参与人数细分 城花业主：350人（其中优质业主150人） 公司人员：10人 物业及置业顾问：20人 其他：20人（备桌2桌子） 目录 一、活动背景及目的 二、活动流程 三、活动场地规划及布置 四、物料展示 五、礼品推荐 六、人员安排及费用预算 七、突发事件预案 流程思路 为更好的在家宴活动中释放项目信息，并通过过往的点滴引起客户的共鸣。因此本次家宴活动在节目编排上，计划以时间为主线，从幸福伊始到幸福兑现，城花在业主的关注下逐渐成长，慢慢成熟。 开场视频，目的：压场，吸引刚落座的业主目光，通过播放过往活动照片，勾起业主回忆 第一章《幸福传递》，目的：延续开场视频给业主带来的回忆。 第二章《幸福起航》，目的：以新品推介及《幸福1+1》活动启幕为开场，通过物业、置业顾问的表演，让客户感受到城花的所有工作人员，一直怀着感恩的心为业主服务。 互动游戏及抽奖，目的：互动游戏穿插于整场活动，通过小游戏拉近彼此之间的关系，回馈业主。 客户签到 17:00-17:55签到迎宾及万科品牌视频播放 第一篇章《幸福传递》 17:55-18:00万科城市花园项目专题视频播放 18:00-18:05活动开场，主持人串词，引出第一篇章《幸福传递》 18:05-18:10开场<力量组合——肩上芭蕾 18:10-18:15万科领导、嘉宾致辞和祝酒(暂定邀请城花项目组领导杨总) 18:15-18:25宴会正式开始现，场乐队演奏 18:25-18:35肚皮舞（2-3人） 18:35-18:55 现场互动游戏<正话反说及第一轮抽奖环节<海尔滚筒洗衣机（3名） 18:55-19:20大型魔术表演（大变活人、变鸽子） 整体流程 第二篇章《幸福起航》 19:20-19:25主持人串词，引出本次活动的第二篇章《幸福起航》 19:25-19:35 《幸福1+1》计划启幕仪式 19:35-19:45业主才艺表演 19:45-20:10击鼓传花游戏及第二轮抽奖环节<二等奖2000元海信冰箱衣机（2名） 20:10-20:20业主才艺表演 20:20-20:30物业节目《军体拳》及现场抽奖<一等奖3000元液晶电视（1名） 20:30-20:40城市花园员工合唱（相亲相爱），主持人宣布晚会结束。。。。。。