1 目 录 开篇——项目见闻 问题——关键词：客群、项目定位、产品 审题——项目发展的策略 解题——项目定位 产品建议 营销思路 2 NO.1 楔子 项目见闻 3 NO.1 楔子 项目见闻一 项目的第一印象，我们会想到什么？ （1）规模巨大 （2）国内一流，区内罕见 （3）独有山水资源 （4）后续增加九个高尔夫球洞 总占地约2200亩，别墅用地500亩 广西最大的高尔夫别墅项目 4 NO.1 楔子 项目见闻二 （1）一项运动 （2）贵族运动 （3）稀有、珍贵 （4）身份与地位的象征 高尔夫，我们会想到什么？ 美好、憧憬、向往 5 NO.1 楔子 项目见闻三 （1）房地产产品中的顶级产品 （2）稀有、珍贵 （3）身份与地位的象征 别墅，我们会想到什么？ 6 NO.1 楔子 项目见闻四 （1）政府定点接待 （2）商务接待功能 （3）项目生活配套 （4）五星级星级服务 五星级酒店，我们会想到什么？ 酒店的特殊性：不仅服务于项目，而是与高尔夫一起服务于整个梧州 7 NO.2 问题 由项目见闻引发的 8 -引发问题- 500亩的别墅用地的开发与高尔夫相得益彰 配备18洞高尔夫， 天生注定产品是高档 项目规模巨大， 具备较高可塑性 NO.2 问题 寻找并确定项目的 目标消费者 项目的定位 产品的设置 尤为重要当地房产市场 场是否容纳 9 NO.3 审题 10 NO.3 审题 当地市场是否能容纳这样的项目？ 当地房地产市场所处阶段，决定本项目能否立足当地市场 可能，客户是谁，产品如何打造？ 不能，客户在哪里，产品又该如何打造？ 11 NO.3 审题 寻找并确定项目的目标消费群 从项目拥有高尔夫这个角度，可以得出：一定是金字塔顶端的 一定是热爱高尔夫的 一定是讲究生活的 一定是崇尚自然的 一定是对细节要求最高的这样的客户圈层很小，能满足本项目吗？其他客户群是哪些？在哪里？ 12 NO.3 审题 项目定位和产品如何设置？ 在高端的前提下，项目具体的定位多高？ 顶级？中高级别？或者是其他？ 产品上如何配合高尔夫、配合项目定位、配合项目定位来进行打造最合适的产品？ 13 NO.4 解题一 判别项目所处的市场 （一）、项目开发与梧州城市发展的战略关系（二）、梧州房地产市场简析 （三）、高尔夫地产案例借鉴及项目机会分析 14 （一）项目开发与梧州城市发展的战略关系 天时——城市价值开始提升，未来2年得到释放 关键词：快速发展的城市经济， 城市发展方向的倾重 承接东部转移的工业园发展撑力 高速公路、南广高速铁路 15 以25%左右的速率增长，4年翻一番以上（除人口） 数据来源：广西统计信息网、广西统计年鉴、梧州市政府工作报告 1、梧州市经济发展 16 2005-2010年，梧州市的经济总量（GDP）增长情况——纵向保持高速增长，横向维持全区中等水平，今年略有上升 梧州GDP纵向比较：2005-2009年，保持14%以上的增长率，经济稳步发展。 梧州GDP横向比较：2005-2009年，梧州经济水平维持在全区中等行列，2009年则超越百色，位列第五。 数据来源：广西统计信息网、广西统计年鉴、政府工作报告 1、梧州市经济发展。。。。。。