郑西最后的“海生活” 康桥·上城品3期 住宅整合推广方案钧城地产（中国） / 2009.4 一..项目战略目标 二..现阶段面临问题 三..客户在哪里？ 四..项目核心价值 五..项目营销策略 一、项目战略目标 两个实现—— 成功实现由单一项目形象到系列高端品牌形象的再次飞跃！ 使企业成为打造城市精英概念产品的品牌倡导者！ 品牌大飞跃！ 项目整体营销推广的成功，可将其塑造为极致考究城市作品，口口相传； 更使本案继长城康桥花园、长城康桥华城后，成为新长城控股下地产长城所开发 “康桥”系列的另一个品牌巅峰，成功实现由单一的项目形象到系列高端品牌形象的飞跃。 品牌倡导者！ 康桥·上城品作为康桥系列的品牌再飞跃，3期作为本案的收尾，都属于“站在巨人的肩膀”，成功不是问题； 但我们应该站在更长远的发展高度，由项目形象和系列品牌的升华，进而向市场灌输企业的责任感与使命感，使地产长城作为致力于打造城市精英概念产品的品牌倡导者，从而获得强大的市场号召力！ 二、现阶段面临的问题 市场概况—— 康桥·上城品1、2期销售一览 其它周边在售项目销售情况 此外，东有省电力系统定向开发的龙源世纪花园（仅商业对外发售）、西有永威·西苑（未启动）、北有华北石油局定向开发的昆仑·华府项目（部分对外）。 ★市场持续呈现你未唱罢我登台现 象，维持较高投放量，且周边企 业定向开项目将分流大量消费群 ★区域内，从地段、规模到价格， 本案都不占据绝对优势； 钧城 观点 ★所在区域相对偏远，工厂较多， 商业不成熟，居住氛围不浓厚！ ★本案与周边项目同期施工，短期 内居住氛围不会有太大改善！ 钧城 观点 三、客户在哪里？ 这样的市场大环境下，本案与周边其它项目的共有客群都是谁？ 中原区居民！ 市政府、医院、学校及项目周边各工厂、企业的辐射影响的公务员、医生、教师、企业员工、私营业主、企业高管、自由职业者。 置业理由：生活舒适，工作、生活方便 诉求重点：成熟社区、实力品质大盘 还有谁？ 郑州卫星城居民！ 工业的发达新密等市的公务员或经济实力雄厚的企业主。 置业理由：改善生活环境，提高子女教育软、硬件，交通便捷 诉求重点：成熟社区、实力品质大盘、超高性价比 返乡置业者！ 向往落叶终归根、有经济能力的外出打工者。 置业理由：养老产业，改善父母或自己的未来生活环境 诉求重点：超高品质、超高性价比 中青年、中产阶级、高效、时尚、新都市主义 人群特征关键词 ★前者约占客户总数约80％，后两 者约20％。 ★找准目标对象有时比推广更重要 ★利用好“圈子”文化钧城 观点 四、项目核心价值 先看我们有什么 》成熟大社区！ 居住成熟：107亩双气大社区， 1期已经入住，2期即将交房 配套成熟：六十四中、六十九中、郑州东方外国语学校；华 山医院、河南省直第三人民医院；郑缆文化宫、 郑州人才市场、郑州图书城、中原区文化馆分布 在项目周边。 》实力品质盘 ！ 建筑规划：世界十大建筑师之一，顾忠良主持建筑规划设计 景观设计：香港泛亚景观国际设计， 36％绿化率， 5000余平 米优雅水域，整体呈现地中海风格 品质建标：电梯----世界顶级品牌，蒂森·克虏伯270度景观 观景电梯；外立面----三段式外立面，艺术坡屋顶， 使高级外墙砖及高级外墙涂料，保温防水；手工打 磨8级抗震标准；中空玻璃打造安静生活 物业管理：由四星级饭店——长城饭店全面负责物业管理 。。。。。。