Research on Marketing Strategy of KOE Commercial
Display Products in US Market.
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Dan Liu
Supervisor：Ping Zhang
South China University of Technology
Guangzhou, China
分类号：C93学校代号：10561
学 号 ：201421537001
华南理工大学硕士学位论文
KOE美国商显产品营销战略研究
作者姓名：刘聃指导教师姓名，职称：张平教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理
研究方向：营销战略
论文提交日期：2018年 6 月15 日 论文答辩日期：2018 年 6 月 3 日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018 年 6 月
答辩委员会成员：
主席：刘志超 教授
委员：钟育赣 教授； 周兆晴 高级经济师
I
摘要
在经济全球化的大环境下，越来越多的企业开始走出国门，参与全球竞争。但中国
企业在过去十几年里的海外拓展的尝试中，大多数企业都折羽而归。在导致失败的众多
因素之中，营销战略的错误或者缺失是失败的主要原因。如何选择适合本企业海外扩张
的模式的营销战略至关重要
本文以KOE公司商用显示类产品海外拓展为背景，从深入研究美国商用显示市场
需求和消费者对产品的诉求入手，结合公司综合能力和资源的优势，来制定公司未来的
营销战略，帮助在美国商用市场的激烈竞争中胜出。首先，本文运用PEST和波特五力
模型来研究美国市场的政治,经济,社会和技术趋势等因素，以及行业竞争状态，评估KOE
的商用显示在美国市场可能获得的机会和潜在的障碍。然后,分析KOE内部环境和综合
能力，对企业的内在能力的优劣势做评价, 并找出KOE的核心专长。 在此基础之上，
KOE运用4PS（产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略）和2R（顾客保留和顾客
推荐）的营销理论来设计营销策略组合。通过对营销战略目标的分解，以及制定战略实
施所需配套工作计划和完善各项保障措施，为KOE实现公司营销战略目标保驾护航
作者希望通过对KOE美国公司营销战略研究和实施，为公司弥补现有营销模式中
的不足之处，梳理经营思路，集中资源和优势提升核心竞争力，最终推动公司在美国商
用显示市场取得成功。同时希望KOE的案例能够为国内中小规模外销型制造企业“走
出国门”开拓海外市场起到借鉴的作用
关键词：营销策略；商用显示产品；KOE美国公司。。。。。。