—营销策略总案— —北京达观公司— 目录 第一部分：海逸长洲广告企划案 ■ 从海涵计划到海逸长洲 两者的主从关系，及转换的建议与主张。 ■ 从阶段性来看广告企划主轴■ 从文案来看广告的口气、方针 ■ “心灵富豪”的定义与内涵■ 近期软文规划。 第二部分：营销策略 ■ 项目核心价值体系■ 世界湖区生活意象 ■ 目标客群分析■ 项目营销目标 第三部分：营销阶段及策略执行 ■ 营销阶段■ 公关策略 ■ 媒体策略■ 软宣策略 ■ D M策略 Content. —关于广告企划表现的见解与实践— 海涵计划的第一个目标 第一部分 海逸长洲广告企划案 目录 ■ 从海涵计划到海逸长洲 两者的主从关系，及转换的建议与主张。 ■ 从阶段性来看广告企划主轴。 ■ 从文案来看广告的口气、方针。 ■ “心灵富豪”的定义与内涵。 ■ 近期软文规划。 Content. <两者的主从关系，及转换的建议与主张 壹、从海涵计划到海逸长洲 ■ 海涵计划之后，海逸长洲的格局如何保持？ ■ 海涵计划的能量怎样转移到海逸长洲上？ 找到解决以上问题的方法。 ■从海涵计划承载的价值来看 ◇ 海涵计划可作为一个计划的名称，亦可作为一个案名，这是对于一个大片区和其产品的相互依存的个性。 ◇ “计划”说明一个事实，就是集体的、用心的、步骤的和务实的印象，并且用它自己的语言，就可以带来一个宽广的印象，无论是一块土地的质地，抑或是一个项目楼盘的质地，皆是共通。◇那么“海逸长洲”的能量站在“海涵计划”的立基点 上，亦是一个“大的楼盘，有高层，也有独栋，更 有许多额外的设施、岛屿、岸区等等”。 ■把海涵计划能量转换至海逸长洲 ◇至此，我们建议“海涵计划”其实就等同于“海逸长 洲”的品性、个人特质、风格，与产品的口气，都 是一样的。 ◇ 海涵计划是“虚”，海逸长洲是“实”。 因此，海逸长洲不是海涵计划“变”出来的，而是 一直都存在的，其格局不是“保持”的问题，只是 “说明”的问题。 ◇ 因此，“海涵计划”并无需在此时间点上“消失”。 ◇ 终归我们说“海涵计划”的第一个目标就是 “海逸长洲”，或者说“海涵计划”造就“海逸 长洲”。 ■ “海涵计划”造就“海逸长洲” <从两者关系来看 ■ 不同营销阶段的企划主轴、广告推广主题拟订。 贰、从阶段性来看广告企划主轴 <确定主题，细节重点有所偏重■ 第一阶段：酝酿引导期。 主题——发现／浩大／宁静 目标：让公众知道海涵计划是什么。 认知大片区，世界顶级湖畔社区。 ■ 第二阶段：内部认购期。 目标：把海涵计划能量自然转移至海逸长洲。 海涵计划造就海逸长洲——湖畔高层城堡。 计划Plan（是一种态度） 计划说明一个事实，就是集体的、用心的、步骤的和务实的行为和态度。 海逸长洲，是海涵计划起步区的实现。 实现Realize（是一种真相） 目标Target（是一种视野） 凡是所有的计划，终归于一个共同的、全视角的看见，称为目标。 主题 ——计划／目标／实现 目标：强调精神层面，再次提升项目形象。 主题——世界／高层／豪宅 ■ 第三阶段：公开深耕期。 使海逸长洲具象化，把风景区内的高层建筑豪宅生活表现出来。 叁、从文案来看广告口气、方针<女首长形象给予产品定位身份证 □ 产品拟人化的必要性。 □ 海涵计划、海逸长洲的拟人角色定位。 □ 确定广告文案口气。 □ 确定广告文案的辅助口气。。。。。。。