恒大地产南派领袖恒大绿洲\恒大城07年营销执行（纲要） 2007.10.25 我们的SWOT分析？ 我们的战略 SWOT分析 优势： 地段的特殊性 区域发展配套 产品设计等 劣势： 片区形象 生活氛围不足 离市区较远 机会： 宏观经济情况 成渝经济特区 产品唯一性 威胁： 中高档住宅推出量激增 相近片区的景观住宅竞争 相近片区低价楼盘的竞争 我们的战略 机会（O）： 宏观经济情况 成渝经济特区 产品唯一性 威胁（T）： 供应量 景观、价格竞争 区域不成熟性 优势（S）： 地段的特殊性 区域发展配套 产品设计等 劣势（W）： 片区形象 生活氛围不足 离城区较远 发挥优势，抢占机会 1、分阶段展示，价值最大化 2、诚信宣言，树立品牌形象 利用机会，克服劣势 1、产品价值挖掘 2、远期价值展示 发挥优势，转化威胁 1、抢时间，避免分流 2、产品领先/形象领先战略——凸出 减小劣势，避免威胁 1、理性入市，引爆开场 2、改变市场运行规则——必杀技 我们怎么做？！ 我们的价格竞争策略 【分批次推盘，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略】【价格策略原则】 理性入市，最大限度消化积累客户，抢 占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额价值最大化 随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化 我们的策略总纲： 策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求 价值最大化的价格策略 策略四：“必杀技”改变地产市场游戏规则， 一鸣惊人，全精装产品超越竞争。 我们推盘策略！ 推盘节奏及策略 恒大绿洲第一组团房源盘点 推盘策略充分兼顾推盘量与产品户型形态组合（2、3、5房） 第一批次 第二批次 第三批次 第四批次营销战役划分 12月1号 12月22号 1月26号 二期时间待定 造势 一期第一批次产品入市 强势 年末攻势 一期恒大城、绿城第二批次产品入市 续势 春季攻势 一期第三批次产品入市，二期产品第一批次筹备运势 夏季攻势 二期产品第一批次产品去化，第二批次产品入市 事件营销导向配合 目标:504套 时间:12月1日 战役一: 第一批次(开盘) 第二批次(加推) 时间:12月22日 战役二: 目标:282套 第三批次(收尾) 时间:1月26日 战役三: 目标:220套 第四批次(第二次开盘) 时间:待定(与下一组团一起入市) 战役四: 目标:115套 项目价格走势示意 7000元 6800元 6600元 6400元 6200元 6000元 5800元 12月1-15日 12月下旬-08年1月上旬 08年1月中旬-1月下旬第一阶段 （开盘阶段，15日后形成双盘联动）第二阶段 （强销期）第三阶段 （持续期和二期认筹准备） 5850/㎡ 6100/㎡ 6300/㎡ 6700/㎡ 二期蓄水 实现均价： 6150元/㎡ 完成战役必备保障资源？！ 开盘前关键条件： 销售人员到位 外场售楼处 咨询电话 报纸炒做 楼体条幅 户外广告 网站/网络广告 机场户外 户型单张 VIP卡 认购申请书 直邮 项目介绍PPT 主流媒体炒做 人员邀请名单 意向客户通知 异地推广 场地确定及会场布置 销售组织安排 包装袋 礼品 工程形象及进度 平媒设计制作 售楼处/模型 样板房 品牌通道 三维仿真系统演示 电视专题片 看楼车 楼书精华本/海报 户外导示系统 样板展示区。。。。。。