打造双引擎 实现自主经营 管理资源网保险资料下载 门户网站 目录 CONTENTS PAGE 目录 1 现状 分析 2突破 困局 3 谋划 布局 实现自主经营是我们打造“双引擎”的需要； 实现自主经营是我们建立现代企业的需要； 实现自主经营是员工和伙伴的现实需要。 转型是基本的工作要求，实现XXXX主管的自主经营，将推动XXXX个险再上新平台，实现新跨越！ ——X总在全省系统自主经营视频启动会上的讲话 4 中国保险市场进入新纪元。 20年的人寿市场发展和竞争，仅仅开发了“边和角”； 明天：以新国十条颁布为标志、为号角，人寿保险市场真正的大开发和“逐鹿中原”战争才开始！中国保险市场将驶入新一轮的发展快车道！ 客户的需求：环境改变～销售演讲三部曲 6 二 二、行业竞争异常激烈专业化管理势在必行 昨天——XX仰望XX 今天——XX对标XX XX为什么能够在短时间内 快速 扩张 10 一个 系统 2001年 2015年 10年多的时间XXXX的1个队伍迅速裂变 （从无到有） 2006年同样的XX另一个团队 “复制系统”，迅速崛起 390人 4200人 2006年7月1日 现在 3台汽车 + 3台摩托车 500台 汽车 区均1000人以上 七年之间 2006年 2013年 这些人力的增长都是通过 系统运作的结果 正是依托了健全的团队专业经营系统帮助团队的伙伴做大做强才造就了团队的快速发展 什么是系统运作？ 一根绳子——不稳定， 易摇晃， 易断裂！ 五根绳子——紧紧相接， 相互借力， 安全稳定！ 合理分工提高生产力的需要 1个人生产1辆汽车 10个人生产10辆汽车 哪个更容易？ WHY？ 由于分工提高了个人对各自领域的工作熟练度，并且节约了不同工作之间切换所消耗的时间，所以自然极大的提高了工作效率。 亚当斯密观点：凡是能够分工的工作，一旦使用分工制，就能够相应地提高劳动生产力。 二 三、建立专业化经营系统是寿险团队发 展的必经之路！ 营销团队建立系统才能够更好地帮助伙伴们增员和展业，帮助团队迈向专业寿险经营管理的大道。 自主经营——团队发展之必须 以团队的力量去经营团队 为团队的壮大和持续发展装上了强劲的发动机 为什么要做自主经营？——个人定位 个人定位 职业经理人——不管多么厉害，都是替别人打工的 老板——不管多么弱小，做的都是自己的生意 老板有何特质 凤凰涅槃 不破不立！ 目录 CONTENTS PAGE 目录 1 现状 分析 2突破 困局 3 谋划 布局 面对自身发展困局 怎么破？ 专业经营的核心前提：意愿和系统支撑 自主经营五大系统 团队做大做强 团队专业化管理 嵌入团队 转化升华。。。。。。