6.集中面试推动新人参加新人班 集中面试的实质 实质一：将个人增员行为和公司增员行为进行有效的区隔 实质二：进行心理搏弈 形式大于内容 等候区 集中面试流程 面试区 训导区 集中面试流程 签到处 签到，发面试申请表，面试号牌。打印参训通知书 不合格者退培训费并签字 COP等候室 创说会宣讲（20分钟） 创说会后填写面试申请表 参会人员要匹配对应的面试官数量，防止学员等候时间过长流失。若面试官不够则需分批次召开创说会 性格色彩面试室 同一面试官等候面试人员不能超过5人，预估超5人则要分批次召开 面试时间最好5分~10分 先性格分析做拉的动作 决定面谈面试室 同一面试官等候面试人员不能超过5人，预估超5人则要分批次召开 面试时间最好5分~10分 决定面谈做推的动作 填写面试考评表（建议淘汰10%） 门口 （礼仪人员佩戴绶带，熟悉各个功能区进行指引） 训前宣导室 根据面试考评是否通过表发放参训通知书 不成功的送到签到处退培训费 进行培训须知宣导，强化培训信心 填写并回收学员资料登记表形成参训名单 （功能区划分范例） （全程由礼仪人员指引，业务员离场等候） 1.进门及签到 进门时按照礼仪人员指引来到签到处签到，并领取面试申请表 礼仪人员佩戴绶带，整体流程由礼仪人员指引完成 所有职场内人员要求着深色套装、白色衬衣、深色鞋袜（女生套裙）、统一佩戴工作牌 2.COP讲解及填写面试申请表 进入到创说会会场后，主持召开创说会，整体流程不超过25分钟 创说会后填写面试申请表，此部分由师傅带领准新人完成。 填写完申请表后，礼仪人员发放面试号牌。礼仪人员开始喊号，喊道的排队等候面试，没排到的继续在COP区域观看公司视频。 3.性格分析面试 性格分析面试旨在通过性格分析，快速拉近与准新人的距离。顺势进行拉的动作，推动新人参加决定性面试。 面试室门外等候人员不能超过5个（防止新人不耐烦离场） 4.决定性面试 决定型面试目的有二，第一体现公司整体面试的严肃性，第二观察新人质量方便筛选掉不符合要求的新人，第三推动新人参加新人培训并提出期许 决定性面试时间不能过长，不超过5分钟 5.新人班训前宣导会 经过两轮面试，并且能够参加新人班的新人，来到宣导室。新人班班主任进行新人班纪律讲解，培训班宣导。 宣导后要求亲人签署新人班参训申请表，承诺遵守培训班纪律 签署申请表后发放培训邀请函，提示新人携带邀请函身份证准时参训 将提交申请函的新人资料录入表格，形成新人资料表，作为新人班的签到簿 6.面试不成功人员退费 面试不成功人员来到签到处，签字退还培训费。 用机会和规范来吸引人，而非俯下身段求人,保持中性和客观。 通过规范化的操作流程引起对方对本次活动的重视和期待； 集中面试要点