文本描述
(联盟新城四期二次提案) 2007-08-17 u-town 大奢之后,本色北欧 钧城地产
2007.11.3 350套左右房源! 四期的任务 08年12月实现100%销售率! 我们的目标 北欧风格的市场接受度未知!
房源类型多、数量大、推广时间短!
周边项目带来的竞争压力大! 面临的压力如何在种种压力之下,完成我
们的任务,实现我们的目标? 总策略简述 一个核心、两条线、三个阶段 一个核心:目标客户(建业老业主和新客户)
从建业成交客户分析,建业老业主依然是联盟新城四期目标客户群;
大批量房源,在短时间内消化,大量新客户的有效累积是关键;
两条线:老业主线,新客户线;实行“分批排号,分批选房”;进行
销控;
三个阶段:1)12月----1月26日(销售部开放);
2)1月26日---7月26日(开盘);
3) 7月26日(开盘);—12月; 12月 6-7月 8-9月 10-11月 12月 1月 2-3月 4-5月 3.12入市 老客户123组 老客户82组; 意向客户261组
登记客户2610组 意向客户87组
登记客户870组 销售105套 四期预告信息 北欧风格
导入 北欧形象产品 北欧产品生活 北欧生活,尾盘价值提升/突显 第一阶段 第二阶段 第三阶段 实现30%销售即105套; 实现70%销售即245套; 613组意向客户; 5月底样板间开放 7月26日
开盘 意向客户348组,登记客户3480组 意向客户265组 1.25销售
部开放 1.1北欧
元年 新客户60组 1.25销售部开放即北欧摄影展 3.22北欧知名品牌展示 5月样板间开放 7.26开盘 北欧圣诞感恩派对 11.1北欧海盗之夜自助餐 5.1北欧家具展 9月四期
中秋节 12.30
三期交房 4.26产品说明会 6.15安徒生童话月 10月北欧音乐节 8月北欧U
尚生活体验 回款 前期准备工作:
整体营销推广方案确定;
销售物料/包装到位:销售说辞/北欧概念楼书;
销售培训到位:
培训安排:
11月17-18日销售部北欧楼盘考察(天津---万科东丽湖,水晶城);
11月24-25日销售部北欧楼盘考察(广州荔湖城);
11月12日欧洲历史讲座(重点北欧历史);
11月15日 产品中心培训;
11月20日集美组培训;
11月22日销售员礼仪培训;
11月26日销售员考核;
具体操作:在培训后,组织统一考核; 让销售员将对北
欧及产品的理解形成PPT并进行讲解;现场评委进行打
分,理解不到位者将进行再一轮的考核; 策略执行 第一阶段
07年11月----08年1.25销售部开放 销售目标:储备量达到265组,其中12月份实现老客户123组,平均
每天需5组意向客户;1月份实现老客户82组;春节前需累计新客户60组;
面临压力:在产品尚未确定,用什么去吸引客户,在短时间内迅速
有效积累客户,并持续关注?
客户简析:老业主--对建业和联盟新城品牌一定的归属感,忠诚度、
关注度;比起选房权更在乎房款的优惠额度;
新客户--对联盟新城的关注度高,注重联盟新城品牌; 策略执行。。。。。。