园城·汇龙湾07年 营销推广方案 苏州市博思堂投资顾问有限公司 2007-6-22 第一部分：项目现状分析 第二部分：项目理解及定位 第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标 第四部分：阶段性营销推广思路 第五部分：阶段性销售策略及销售计划 目录 第一部分：项目现状分析 项目概况 项目问题点分析 第二部分：项目理解及定位 26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模，相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来，从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的“住区”去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念，汇龙湾要持续发展，不能仅仅是住区。它是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会区域生活共同体。得益于超大规模的效应，它将形成的是一个基本配套完善的“社区”。只有作为社区，才是汇龙湾可能持续发展的最基本点。 大盘概念对汇龙湾定位的启示 如何从高度和深度去 提炼一个大盘概念的使命和意义 常州，有着2500年的悠久历史文化，随着城市化及现代化的进程突飞猛进，在《苏锡常都市圈规划》中，常州将以“文化经济名城”为方向高速前进。 常州是龙城，戚墅堰区是龙头，力争“龙 抬头”。戚区必将成为既蕴含圩墩文明、彰显古运河特色，又富有现代化气息的常州东部中心城区！ 园城·汇龙湾，26万方超大社区，勾勒出恢弘生活画卷，引领城东住宅改朝换代。 城市—— 文化经济名城 版块—— 城东核心 产品—— 生态规划轴超大社区 园城·汇龙湾 人居新标准、戚区第一城 对生活而言： 原有戚墅堰住宅规模都比较小，区域发展等种种因素制约了生活品质的进一步提升，而汇龙湾的诞生，成为新城东生活、新人居标准的倡导者和实践者。 对项目而言： 园城地产进入常州市场的首个项目，也是戚区首个超二十万方大盘，倾十年开发经验，高起点、高标准、高规格打造的一座宏伟巨制。 园城·汇龙湾 倾城之作领跑城东 园城·汇龙湾品牌屋结构图 第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标 板块品牌 企业品牌 项目品牌 园城汇龙湾 3大至高点 第1高点 攻击时间：07.6月-07.8月 攻击核心：抢占品牌至高点 第2高点攻击时间：07.9月-07.10月 攻击核心：抢占口碑至高点 第3高点 攻击时间：07.11月-07.12月攻击核心：抢占品质至高点 抢占企业品牌制高点 通过构筑企业品牌，形成品牌势能，实现企业可持续性发展。 抢占板块品牌制高点 通过构筑板块品牌，提高区域整体形象，提升项目价值 抢占项目品牌制高点 构筑项目品牌，塑造个性，创造客户价值 汇龙湾2007年年度推广目标： 宣传模型 项目楼书、海报、DM 本阶段推广07.6月-07.8月 推广活动 推广主题 媒体手段 建立了企业良好品牌势能 产品说明会 客户媒体烟台考察之旅 园城夏季运河冰爽啤酒节 报纸软硬广告、夹报 户外看板、横幅、旗帜 电视专题、游动字幕 短信、派报 推广目标 园城十年颠峰巨献 倾城之作 领跑城东 提升了项目区域板块价值 销售道具 初步树立了项目品牌形象 第四部分：阶段性营销推广思路 本阶段活动推广计划 7-9月活动推广节点安排 产品说明会暨市区接待开幕仪式：8月18日 客户园城名盘考察之旅：8月24日-8月26日 园城夏季运河冰爽啤酒节：8月23日-8月30日 A B C D 前期预热：6月-8月17日NP\TV\户外\短信\DM等。。。。。。