东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名： 指导教师签名：日期： 年 月 日日期： 年 月 日摘要I摘要随着传统能源的日益减少，同时也为了更好的保护我们的生存环境，可 再生能源尤其是风能和太阳能的大力发展对于我国这样一个人口众多并且区 域能源消费结构不平衡的国家就显得尤为重要。特别是随着最近一二年国内 严重的空气污染，迫使国家从宏观政策上对于可再生能源行业进行大力扶持。 风光互补发电是目前众多可再生能源领域中技术最成熟，也是最具推广的能 源解决方案。S公司是在能源及工业领域方面技术一直保持着领先地位，由于其能源 领域现有产品在中国最近几年的销售业绩平淡，急需寻找一款有广阔市场增 长潜力，又能满足中国市场消费国情和消费政策的产品。在看到风光互补发 电行业的市场潜力，考虑到S公司自身的技术优势，结合太阳能业务部和风 能业务部的大规模电网发电技术，开发并推广适用于广大区域的15KW风光 互补发电设备产品。本商业计划书将着重分析并论证此15KW风光互补发电 设备项目的盈利性和可实施性。本商业计划书首先介绍S公司的基本情况，确立其投资风光互补发电产 品项目的动机和核心资源所在。接着利用SLEPT模型和波特五力模型对风光 互补发电行业进行宏观和微观环境的分析，以确定S公司此项目的机会和威 胁，并判断S公司的市场机会和项目威胁。行业环境确定后，对S公司此款 风光互补发电设备的市场前景、目标市场细分及目标客户进行进一步分析讨 论，论证方法则是通过对于风光互补发电设备项目招标公示数据进行分析， 并结合重点客户访谈以支持目标客户数据的完整性。摘要II了解目标市场和客户特征后，对S公司的竞争优势进行着重分析，以确 定此项目的竞争策略。在接下来的章节中，重点描述了S公司此风光互补发 电设备项目的营销计划，主要从4P角度进行阐述，同时给出了初步的营销 成本估算。为了确保S公司此项目的顺利执行，本计划书同时也制定了短期 市场运营程序和长期业务里程碑，进行了项目组织架构及人员配置安排。最后，为S公司15KW风光互补发电设备项目制定了相关财务计划，对 相关财务成本进行分析，对资产负债比、现金流量表和损益表进行预测。结 尾处对项目的投资价值进行分析，并指出项目存在的潜在风险进行讨论，给 出应对潜在风险的相关策略。并对整个商业计划书的重点进行回顾，并对执 行概要进行总结。关键词 风光互补发电 客户分析 竞争策略 商业计划书。。。。。。