专业成就金彩 销售案例开发模板目录 案例概述 个人基本情况 个人业绩/成果展示 曾面临的困惑与挑战 采取的行动或策略 取得的行动结果 具体事件举例 体会和感悟 销售案例背景概述 一、案例来源：**分公司个险渠道销售案例 四、适用对象： 五、个人背景概述： 分享人来自**分公司的**老师，她2014年11月签约**。 六、案例概要： 我自己是个新人，去年才加入**，当时就是想来锻炼自己而且还可以兼顾家庭，以前从来不敢和陌生人交谈的我，现在讲起话来也已经是非常之专业了，这次签到这份金彩一生对我来说，我觉得专业很重要，还有就是要学会借力，借力公司的资讯和网址，都是非常有效促成签单的因素。七、转入正文： 下面让我们一同进入今天的精彩分享，学习**老师是如何通过放大格局取得这样的成绩和进步吧！ 二、通用类型： 三、专业类型： □职涯规划 □客户开拓 □建立信任 □方案推介 □促成签约 □客户服务 教育背景：初中 职业背景：服装个体 签约时间：2014年11月 现在职级：客户经理 **·** 金彩业绩展示 以前的我 2008年11月28日签约**保险，个人在以下方面的状态： 我自己是个新人，去年才加入**，当时就是想来锻炼自己而且还可以兼顾家庭，以前从来不敢和陌生人交谈的我，现在讲起话来也已经是非常之专业了，这次签到这份金彩一生对我来说，我觉得专业很重要，还有就是要学会借力，借力公司的资讯和网址，都是非常有效促成签单的因素。 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 目录 一、客户情况 二、产品观念沟通 三、促成 四、个人感悟 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 客户情况（1/1）客户来源：一般关系， 职业背景：上班族 家庭背景：一个三口之家，有一个0岁宝宝，以前没有买过保险，老公十分反对保险 客户年龄：27岁（女） 客户情况（1/2）客户刚和老公结婚不久，有一刚出生的0岁宝宝，一家人没有买过任何保险，两夫妻资金是独立的，客户自己对保险理财产品是非感兴趣，但是老公一直都不相信保险，觉得保险是骗人的，只是画了一个饼，实际领到的钱是非常少的，所以没有安全感。 因为资金的独立和婚姻存在一定的风险性，所以客户想要老公出钱给孩子买一份保险，这样不仅可以给自己的孩子留下一笔钱，也可以作为自己的养老金。借用给孩子投保的名义，这样老公也不会觉得自己是在老公那里拿钱。 客户对保险是十分认同的，但是还是要说服老公，于是借力身边买过保险的朋友加以劝说，老公觉得给孩子买一份保险还是有必要的。 产品观念沟通（老婆） 女性通常要比男性退休早，但寿命一般都比男性长，这就需要更多的养老金，保障老年生活品质。 金彩一生可以固定自己的品质，每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱。 金彩一生可以把不确定的未来变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。 金彩一生一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。 金彩一生“可以作为一笔专属的养老资金，终身固定给付，未来生活更有保障。投保人对保单拥有控制权，其他家庭人员无法掌握，账户的钱实际由您来掌控，不会因为离婚被分割财产。 现在你和你老公的资金是独立的，要老公出钱投保不仅保障了你有一笔固定的钱，还可以留给孩子，帮孩子附加一个重疾，也可以为孩子得到一个保障。。。。。。。