河南高登顾问有限公司 柳林实业营销部 2007年06月18日目 录一、2006郑州房地产市场分析 二、项目SWOT分析 三、二期户型资料统计 四、项目整体营销策略 五、项目整体推广策略 六、项目推广执行策略 前言本案的推广要采取新的市场推广策略，在营销方式上要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效吸引客户，达到旺销的效果。 御府三号是北城区的高端精品住宅项目，通过对项城房地产市场状况的深入了解，以及周边竞争楼盘的各自宣传重点，对于我们御府三号项目来说，整体营销推广的核心在于价值发现，在项目本身拥有的“价值”层面上进行营销推广的进展性工作，突出项目的“府”文化理念与生活品质，构建系统性的营销运营模式，完成项目品牌、企业形象品牌和服务品牌的丰富与升华。 一、2006郑州市房地产市场分析 （一）郑州市整体市场状况 1.市场供求分析 （1）2006年商品房市场投放情况 2006年，郑州市共投放商品房760.09万㎡，较去年同期增长15％。其中：107以西的市区投放560.38万㎡，较去年同期增长2.3％；107以东郑东新区投放199.71万㎡，较去年同期增长72.9％；住宅投放690.5万㎡，较去年同期增长26.9％，住宅投放面积占商品房投放面积的90.9％。 商品房投放结构情况：可以看到多层住宅和高层住宅投放的比例相同，均占39％。 备注：本表中其他部分包括：车库、地下室和仓储物流等物业形态，因数量较小，予以合并，下同。 全市商品房月度投放情况：分物业类型投放情况：（2）06年商品房市场销售情况 2006年，我市共销售各类商品房70915套，较去年同期增长44%；销售面积784.39万㎡，较去年同期增长31%；商品房销售均价3261元/㎡，较去年同期增加295元/㎡，增幅为8.3%，总金额为255.8亿元，较去年同期增长43.8%。其中，住宅61441套，销售面积690.85万㎡，总销售金额205亿元，销售均价2974元/㎡。 房屋用途 套数 面积 金额 均价其他 1344 5.20 13755 2645别墅 451 9.06 35759 3947办公 2608 39.40 158077 4012商业 5522 48.94 331687 6777经济适用房 4138 52.79 85330 1616多层 26360 310.21 888091 2863高层 30492 318.79 1045469 3279合计 70915 784.39 2558168 3261 商品房销售结构情况：可以看到商品房销售中仍以住宅为主，且多层和高层的销售比例相同。 全市商品房月度销售情况：2006年商品房供求分析 (3)商品房价格走势 (二)2006郑州市房地产市场呈现以下特征： 2006年，我市房地产业在中央到地方各级政府宏观政策指引下，在综合调控措施作用下，整体上保持着稳健的发展态势：投资平稳增长，商品房需求旺盛、供求总量平衡、结构基本合理、市场开发及消费趋向理性、商品房空置适量、房价涨幅持续趋 。。。。。。