华东市场营销策略沟通稿Of communication between East Market Report九木地产策略 2010.5 前 言 就开发面积在10万平方米以上的商业综合体而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不行的。 本方案即对“华东建材市场”一二三期整体在营销策略方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。 上篇 统一思想 Thought 命题·目标 站在城市的高度去思考 我们必须统一的思想 必须思考的三个命题 必须完成的三个目标 命 题 命题一:我们承载的品牌使命是什么？ 本项目作为九江的2010年品牌+产品将是地产项目成败的关键，也是市场与消费者衡量项目的标准。 一个大型商业项目，占领市场高地赢得形象高度和获得最大化利润，是项目“两手抓、两手都要硬” 的课题，从而获得品牌、品质、市场的高落点。 破题思路：建立标杆项目，建立标杆形象 命题二:商业运作如何在九江长期称雄 “小盘以奇胜大盘以正合”，大型商业项目的成败并非靠一个简单的产品卖点和小创意就能够取胜，而要靠对土地、对区域、对规划、对产品线、对配套、对附价值的整体运筹。 破题思路：深度分析自身优劣势，寻找市场缺口，寻找依托各行业优势资源。 命题三:开发节奏如何掌握 可以既保证速度又保证高度 建立高端品牌，需要在同时拥有出色的产品线和完美的销售线下产生。 面对全国经济的低潮，面对市场观望态度的不断浓厚，和庞大的项目体量，我们如何最快的时间去化，同时又赢得自信和市场美誉度，叫好又叫座赢得市场地位之战，是我们的第三命题： 破题思路：1、三期走“速度”保证回款 2、二期走“高端”保证品牌 3、一期走“附加值”保证形象 目 标 建立优质开发商形象 建立综合性产品高度 建立市场代表性项目 背景一：品牌需要建立。 背景二：本地市场房产项目众多，需要领导者的出现 背景一：获得项目高利润率的基础是产品的品质和附加值的不可替代性。 背景二：本地市场开发产品同质严重，需要创新产品的出现 背景一：需要颠覆性的造势和绝对的话语权。 中篇 发展方向 Direction 商圈·竞争·机会 打开市场的第一把钥匙 九江市商业市场现状及发展规划调研 一、九江市商业市场现状 二、九江市商业发展整体规划 三、项目商圈辐射范围 四、九江家居建材专业市场分析 一、九江市商业市场现状九江市下辖一市二区九县，其中浔阳区是九江市的政治、经济、文化中心，庐山区是政府发展新区。九江市所下辖一市二区九县都有本身的商业集中区域，但是县区内的商业区仅集中在各县城，区域面积小，商业业态和商业功能比较单一，其辐射范围只限于所属的行政区内。经过多年的发展，在九江主城区已形成大中路、庐山南路、柴桑专业市场及十里大道等相对集中性的商圈。 其中浔阳区大中路商圈凭借商业业态多样、商品种类丰富、功能档次稍微较齐全的优势，不但服务于区内的居民，而且能吸引全市及周边县的中消费群体前来购物消费，是目前九江消费接受度和知名度最高的城市核心商圈。 （九江目前主要商圈分布位置及距离图）。。。。。。