东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名： 指导教师签名：日期： 年 月 日日期： 年 月 日摘要I摘要随着新一轮婴儿潮的到来，早期教育的市场需求越来越旺盛。虽然市场 上形形色色的早教机构总体上看已经鳞次栉比，但是在一些人口导入地区， 市场供给小于市场需求，同时通过找到细分市场以及提供与客户价值诉求相 匹配的产品方面，仍然充满了商机。暖暖树绘本馆提供绘本借阅以及绘本增 值服务，以绘本作为业务载体，迎合不同家长和孩子的需求，最终实现“我 要乐读”的作为项目愿景。在对绘本馆项目从宏观和微观两个维度上进行优劣势分析后，得出绘本 馆项目的优势主要在国家经济大环境稳定，消费者消费能力持续上升，购买 意愿较强，以及我国普遍认可读书的重要性等方面，而绘本馆项目面临的威 胁主要来自于项目初期的沉没成本较高，行业门槛较低以至竞争对手较易进 入等方面。通过重点访谈结合问卷调查的方式，对暖暖树绘本馆的客户进行 目标市场分析，客户需求缝隙，消费动机以及消费决策分析。在竞争分析中通过早教品牌，价格因素，师资力量，教材体系，课程安 排和交通等要素和绘本馆主要竞争对手进行比较分析后，从产品，服务，促 销和销售渠道等要素上进行具体营销计划的梳理，本文的营运计划则侧重阐 述暖暖树绘本馆的组织构成，主要管理团队经历，运营方式以及绘本馆的五 年期运营目标和实施评价。文章最后还将对该项目进行五年期财务预测与财务分析，提出该项目可 能面临的风险并提供对策，并就全文的重点和要点进行回顾和概要项目执行 计划。摘要II关键词 早教绘本馆客户分析竞争分析商业计划书。。。。。。