文本描述
倾城商业物业置业顾问培训课程
贵阳鸿宇文化传媒有限公司
主讲:陈 健 培训内容 (一)商铺销售咨询
(二)商铺招商出租咨询 (一)商铺销售咨询流程 1) 接待客户,明确客户咨询意图
2 )介绍楼盘 基本情况
3 )了解客户置业需求
4 )根据客户需求推荐商铺
5 )讲解商铺特色、销售政策等,并进一步判断客户投资意向
6 ) 核算投资成本
7 ) 核算收益回报
8 ) 详细讲解 解答客户疑虑,坚定客户投资信心
9 ) 收取诚意预定金
10 ) 排号选铺,签订销售协议,缴纳购铺款项,完善相关手续
(1)客户意图 购铺
租铺
不确定
(2)楼盘基础介绍 业态:大型时尚精品商业中心
1F特色:公园式景观步行街
2F特色:大型数码电器城 大型生活超市
家居生活馆儿童用品城
会所 酒吧西餐厅等
建筑面积 16000㎡
1F商铺面积20~140㎡ 2F:20~100㎡
商铺售价(区位均价 1F临街2.6w 临河1.7w 内铺1.2w2F 7000左右)详细以售价表为准
功能规划: 1F国际品牌区 精品男装区 时尚女装区 运动休闲区 2F同上
国际品牌区 时尚女装区 运动休闲区 3期精品百货区 西式快餐 童装城 家居馆 (3)了解客户置业需求 置业目的:投资?经营?
投资型客户关心的:物业升值潜质,回报能力,保障措施
经营型客户关心的:物业商业结构,招商情况,持续经营能力,
不确定型客户:风险规避,品牌引进,投资分析
面积需求?204080100以上?
铺位需求 1F 2F 内铺 外铺 (4)推荐商铺- 1F外铺: 适合经营型、投资型客户
优势:临街、临河升值空间巨大
独立门面 双向开门5.1米层高 买1层得2层
风景好 人流大
限制条件:经营规划较严格,必须符合商业规划原则
限制条件:面积大 单价高 总价高 回报较慢
投资收益回报12~15年左右
推荐商铺- 1F内铺: 适合经营型、投资型客户
优势 :10米超宽步行街中庭主题休闲广场
独立门面 双向开门5.1米层高
售价不高收益回报快性价比最高
重点解决:商业持续稳定 品牌进驻程度
收益回报:12年左右
推荐商铺-2F: 适合投资型客户
优势:10~15年租约 稳定第一 持续升值
面积适中 、单价低、总价低 、 投资轻松
风险小 (地产投资是优选的投资方式:股票基金生意投资 地产 )
回报稳定 年回报率6~8%年收益增幅6-7%
例: 贵阳金阳步行街(不返租 不代租)
贵阳腾龙广场(国晨30年租约)年回报5%
解决重点: 承租商实力 稳定性15年后?
(5)介绍商铺特色、销售政策 商铺特色--参(4)
销售政策
1F临街、临河--代租 2年 基价70~110 元/ ㎡/月
1F内铺 代租 2年租金60~70元/㎡ 2年后 年增长7~10%
2F商铺 带10~15年租约年平均回报7%
签约即返2年租金 降低首付款(总价-2年租金=实付款)
统一招商(全精品)统一开业(5。1) 统一运营(专业)
返租优势:引进知名品牌规避培育风险 规避高额租赁税
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