“本案，就是不同于驻马店北区其他项目。” ——我们对本案的第一印象 大社 区。 低密 度。 高绿 化。 本案建设规划约35万㎡的恢宏规模，实属驿城北区一个 大社区 多层和高层电梯豪宅，南北通透，户型实用舒适，楼间距超 1：1的 低密度 一条景观大道为中轴，两侧以带状绿化为连接，大于30% 高绿化 本案，致力创建在驻马店地产市场上的终极置业豪宅！ 提案纲要 一、明确营销目标 二、区域市场研究 三、项目本体分析 四、目标客户分析 五、项目市场定位 六、营销推广策略 七、平面视觉表现 区域背景 本案条件 目标客户 市场定位 思路 界定项目面临为题 明确营销目标确定项目营销策略 ——基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略 第一章明确本案销售目标 ※ 营销目标 资金稳健回收 利润最大化 品牌树立 与传播 目标1：现金流 通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商 保证良好的现金流，从而确保资金的快速回笼！ 目标2：利 润 在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身的潜在价值，实 现项目利润最大化！ 目标3：形象与品牌 通过对本项目的成功开发，及开发商在市场上的品牌知名度， 实现提升品牌影响力，并创利润与品牌的双赢！目标1：现金流 保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础 理性的风险控制就 像项目的保护伞 下一个投资项目 目标2：利 润 追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标 项目永恒的话题 利润 通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目价值最大化。 速度 制定合理推售时序, 依据市场对销售价格的监控，实现项目快速销售。 目标3：形象与品牌 不能就项目谈项目 项目的成功不仅体现在销售的成功，也在于品牌形象的提升！ 本项目追求的三大目标协同发展 巩固的三角形体系，保证项目相互支撑，协同发展 现金流 利润 形象与品牌 雅居园 区域背景 本案条件 目标客户 市场定位 思路 界定项目面临为题 明确营销目标确定项目营销策略 ——基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略 一、区域基本概述 二、区域市场竞争环境 三、典型竞争项目个案分析 四、竞争对比分析 五、区域市场研究结论 第二章区域市场研究 一、区域概述 间接竞争区域 ：纬一路、天中广成附近物业，存在和本项目类比要素。如：客户群、产品、规划、建筑风格等。 驿城北区示意图 核心竞争区域 1、区域概况 1）项目区域按驻马店四区划分，属北区。东接富强北路，南抵置地大道，西至铜山大道，北临遂平。 2）随着政策“北扩西进”的战略方针，迎来了土地开发的热潮，各楼盘迅速在驻马店市版图上崛起。区内交通纵横交错、设施完善，自然环境优越，成为各开发商追逐之地。 3）目前，区域内有27个项目，楼盘建设面积大小不一，品质良莠不齐，价格差异性大。 4）行政核心区，位置优越，发展前景看好，是驻马店楼市的聚集区。。。。。。。