会所专题及园林细节打造 惠州中原事业1部营销C组 HuiZhou.4.2012 一系列的问题……我们到底要不要建会所，建多大面积的会所？ 会所的产权属于发展商还是全体业主共有？ 会所应该承担哪些不同的服务职能？ 我们的会所采取什么样的形式？以服务为主还是以盈利为主？ 采用什么样的经营模式能保证业主满意，同时利润最大化？ 有没有一些经营的比较成功的案例？ 关于“会所”（Club House）的论述 会所的定义：顾名思义，是聚会的场所，住宅中引用的会所概念，源于港台，是商品住宅项目附属会所的简称，是指规划部门批准的商业配套用房中用于向业主提供商业、娱乐、文体等配套服务的场所。 成功的会所：应该是一个环境温馨幽雅、服务周到热情，每个角落、每个细节都充满人情味的地方，要让业主享受到亲和力和亲切感，另外要让他们有做主人的感觉。一句话概之：要成为业主“家”的延伸。 只包含基本的运动、娱乐设施 综合性会所和专业会所 注重实际效用的朴实型会所 豪奢到极点的星级会所 高档项目特有 普及到中低档项目 香港 香港的高地价决定了家庭居住面积很小，会所是小区聚会的必需场所 社区会所只对社区内的住户及访客开放 社区会所产权分摊到业主头上 控制会所的规模，力求“小而精” 适用性强，根据业主实际生活需求来设定会所的各项功能90年代中期，香港地产商进入深圳市场，开始引入了会所概念 1995年，深圳首次将社区会所作为售楼卖点深圳 内地 会所的发展：会所从香港传入沿海城市，并在全国遍地开花 “大而全”“小而全” 突出会所主题特色进入21世纪，会所开始在全国各地遍地开花 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍 功能设置无经营意识； 功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性。 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损。 触目惊心的亏损!!! 国内社区会所的现状：发展迅速，经营惨淡 雨后春笋般发展!!! 全国现有楼盘的60％以上建有配套会所目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 不少开发商建造会所的动机就是为了项目的推广，提升楼盘形象、卖价，许多项目在入住以后，开发商还拿不出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已。 销售期与实际使用期的客户需求不一致 功能设置期销售期 功能配置上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求 出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用。 设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等； 规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系； 咖啡、阅览、桌球等混在一起 雅颂居：会所做中餐油烟噪音污染大，多次投诉仍无人处理，无业主业委会 失败会所特征 香蜜湖1号，客户买房前对会所较为关心，但真正入住后少有人问津 2 3 4 开发理念 社区面积及档次 发展商实力及后续开发情况 后期经营的盈利性 会所规模的确定依据：房地产业内至今仍没有一套规范的会所标准，在社区规模和会所面积之间没有必然的联系确定会所规模大小的依据 1 会所面积一般与社区规模及档次成正比 如果小区够规模，而且所处的位置较中心，有一定的客源保证，会所就可根据赢利预估来确定其规模大小会所是发展商实力的象征和售楼时的一个有力卖点 发展商如果还有后续楼盘要推出，首期的会所就应考虑相应的规模和档次一个社区配备怎样的会所首先是由开发商对于整个楼盘的定位规划及其历来的开发理念所决定的 倘若开发商看重会所文化给楼盘添加的增值效益就会在会所的设置上着重考虑。。。。。。