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2018新人衔接培训18建议书讲解21页PPT 金牌
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资料类型 人事培训
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      资料简介
     
    建议书讲解 新人育成——新人职训A 

     课程目标通过本课程的学习让新人重点掌握建议书讲解的步骤、方法和逻辑,从而成功促成。 专业化销售流程的五大步骤 准客户开拓

    约访

    销售面谈

    成交面谈

    递送保单及转介绍 建议书的讲解 目 录建议书讲解步骤1 2 3 演练与点评 √ 建议书讲解案例展示 简述上次面谈的要点 讲解建议书的步骤 建议书讲解 总结及促成 要求转介绍 步骤一、简述上次面谈的要点 客户经理:王先生,上次我们交流得很愉快,您还记得我们聊到最多的“如何用700块钱解决30万块应急钱”的方法吗?今天我为您带来的这份计划就是为了满足您的需求而量身定做的。

    客户:是的,我有点印象。

    客户经理:其实只是改变一下您的习惯,就可以用700块解决30万块应急钱的问题,我今天专门为您量身打造了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧。

    客户:好的,我们来看看吧。

     注意事项:

    首先重申上次见面已经达成一致的观点。

     步骤二、建议书讲解 注意事项:

    讲解要通过特征描述、优点演示以及对客户利益的有机结合,解决客户的问题并使之产生愉悦的感觉。 建议书概述:简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等;

    利益介绍:具体讲解各项产品利益(如身故保障、重大疾病保障等); 险种:国寿福终身寿险至尊版(保额30万)

    交费:年交保费8507元(月均约700元) 20年交 步骤三、总结及促成 您拥有这份计划,从长远角度来看,好处就是我们只是用每个月700元比较灵活的钱,就能够很好的解决30万元应急钱的问题,困难时为我们雪中送炭,幸福时为我们锦上添花。如果没有问题的话,我们现在就让这份计划书成为真正保单,让您尽快拥有这份保障,请问您身份证带了吗?

    注意事项:

    一定要尝试做促成;

    只要在讲解过程中保持和客户沟通,讲解到位,触动了客户,促成是水到渠成的事情。 步骤四、要求转介绍 客户经理:您觉得我刚才跟您讲解的这份计划怎么样?如果您觉得好,我希望帮我个小忙,就是可不可以介绍三个朋友给我,让我跟他们分享一下这个经验?

    客户:……

     注意事项:

    在所有的销售环节中,只要与客户沟通良好,均可以向客户索取转介绍。 目 录 讲解建议书的步骤 1建议书讲解案例展示√ 2 演练与点评 讲解建议书的注意点 让数字有意义

    突出方案特色

    适时询问客户看法,与客户互动

    将保险利益转化成客户利益

     (一)建议书概述 业:王先生,这是我为您设计的建议书,这是您的名字,您投保的是国寿福终身寿险(至尊版),仅需年交保费8507.27元,平均每个月只要700元左右,相当于一天只用花费23元。一旦拥有国寿福至尊版,它能为您的家庭建立一套保障系统,真正做到从容应对未知风险,保障生活品质,关爱家人的同时让爱能延续。 简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等 (一)建议书概述 简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等 业:这份计划将为你带来三个方面的利益,一是健康保障;二是身故保障;三是被保险人保费豁免 (二)利益介绍 国寿账户 约700元/月(年8507.27元) 30万 身价保障 30万80类重大疾病保障

    6万 30类特定疾病保障

    豁免保费 每年:8507.27元

    缴费:20次

    每天:23元。。。。。。



     
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